Сокольническая линия
О компании
Проектный офис компании Первый БИТ помогает бизнесам расти, оптимизируя их процессы с помощью цифровых решений. Наши клиенты получают инструменты для достижения результатов в условиях растущей конкуренции. Мы реализуем проекты по автоматизации на базе программных продуктов 1С, внедряем и поддерживаем PIX BI, DWH и PIX RPA системы и переводим инфраструктуру наших клиентов на российские программные продукты с зарубежных информационных систем.
Для усиления позиции компании, мы ищем Руководителя департамента продаж и маркетинга — профессионала, который выстроит стратегию работы с клиентами, станет лидером команды и "играющим тренером", участвующим в ключевых процессах.
Задачи
- Разработка и внедрение стратегии продаж и маркетинга. Создание и реализация стратегии, направленной на увеличение объемов продаж и улучшение узнаваемости.
- Активное участие в продажах. Участие в ключевых переговорах с клиентами, личное ведение сделок, развитие партнёрских отношений.
- Организация процессов в отделе и управление командой. Построение работы внутри департамента продаж и маркетинга, стандартизация и улучшение процессов. Мотивация и развитие команды продаж и маркетинга, координация задач и наставничество.
- Оптимизация процессов SEO и продвижения. Совместно с маркетингом развитие стратегии SEO для улучшения видимости сайта в поисковиках, внедрение SEO-оптимизированных решений.
- Управление лидогенерацией. Построение системы привлечения лидов и автоматизация процессов их обработки. Внедрение и настройка каналов для стабильного потока лидов (через digital- и offline-источники, прочее).
- Контроль маркетинговых кампаний. Поддержка и развитие digital-стратегий, включая SMM, контент-маркетинг, таргетированную и контекстную рекламу.
- Мониторинг и аналитика. Контроль ключевых показателей эффективности (KPI), отчетность и аналитика для оценки эффективности продаж и маркетинговых активностей.
Требования
- Опыт работы от 3 лет на руководящей позиции в B2B-продажах и маркетинге, желательно в IT, SaaS или других технологических направлениях. Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных B2B, B2G клиентов
- Опыт управления командой. Развитие команды, управление и координация задач, умение вдохновлять и развивать сотрудников. Готовность к роли "играющего тренера", активному включению в процесс, помощи в развитии сотрудников и решении бизнес-задач.
- Навыки выстраивания лидогенерации. Опыт построения и внедрения эффективных каналов лидогенерации, знание методов привлечения и обработки лидов. Опыт работы с SEO-продвижением.
- Умение работать с данными. Анализ результатов отдела продаж и маркетинговых кампаний, контроль KPI.
- Отличные навыки ведения переговоров и способность выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнёрами.
Что мы предлагаем
- Роль с высоким уровнем ответственности. Возможность влиять на развитие и стратегию компании.
- Интересные задачи и перспективы роста. Развитие ключевых каналов продвижения и возможность реализации амбициозных проектов.
- Сильная команда. Профессионалы, стремящиеся к высоким результатам, и открытые к новым идеям. Ядро команды проектного офиса обладает опытом работы в международных консалтинговых компаниях EY, KPMG, PwC, Delloitte
- Достойная компенсация. Уровень обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
- Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию.
- Скидка более 50% на ДМС со стоматологией, широкий список клиник (Медси, Будь здоров, Поликлиника.ру и др.)