Чем предстоит заниматься:
- Анализ рынка и отраслей, определение целевых аудиторий и named-списков крупнейших региональных компаний, формирование продуктового предложения под целевые рынки.
- Формирование структуры процессов под продажи в крупнейших региональных заказчиков:
- участие в развитии процессов технического пресейла;
- взаимодействие с подразделениями по вопросам улучшения продуктов и предоставления обратной связи от канала продаж;
- участие в формировании общей стратегии.
- Продажи в крупнейших региональных заказчиков:
- утверждение планов продаж для менеджеров по работе с заказчиками, контроль их исполнения;
- формирование и управление воронкой продаж;
- плановая работа по ДЗО филиалам крупнейших холдинговых структур, с которыми идет работа на федеральном уровне;
- планомерная работа с региональным сегментом B2B;
- личный драйв ключевых сделок.
- Взаимодействие с третьими сторонами (дистрибьюторы, партнеры, вендоры и т.д.) по вопросам развития бизнеса по информационной безопасности и увеличения объемов продаж.
Наши ожидания:
- Высшее образование;
- Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет;
-
Знание моделей и стратегий продаж;
-
Знание принципов целеполагания и финансового планирования;
-
Желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности.
Мы предлагаем:
- Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию со всеми льготами (ипотека, отсрочка и т.п.);
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
- Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
- Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);Социальный пакет
- ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
- Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
- Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
- Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
- Современный офис рядом с м. Охотный ряд;
- График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.
