Начальник отдела продаж (СОЖ, пластичные смазки)

Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Начальника отдела продаж по работе с промышленными предприятиями (СОЖ/пластичные смазки).

Обязанности:

- Реализация коммерческой политики подразделения.

- Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности подразделения.

- Осуществление и рациональное распределение обязанностей между работниками.

- Обеспечение и эффективное взаимодействие офисного, складского и транспортного подразделений.

- Организация работы по поддержанию и развитию клиентской базы.

- Осуществление постановки и контроля за выполнением плана продаж и выполнением персональных планов продаж менеджеров.

- В случае необходимости совместно с руководством компании принятие мер по корректировке хода выполнения планов продаж.

- Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами.

- Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентами.

- Контроль своевременности отгрузки товара в адрес клиентов.

-Адаптирует ассортиментный перечень продукции.

- Осуществляет анализ рынка и клиентов.

- Осуществляет сбор и анализ информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов в соответствующих сегментах рынка.

- Самостоятельно занимается поиском новых клиентов в сегменте «Заводы-производители и Промышленные предприятия».

- Формирует коммерческие предложения, ведет переговоры.

- Участвует в испытаниях новых видов продукции на заводах потребителей.

- Участвует в Проведении тестовых испытаний, составляет технические аудиты по использованию продукта.

- Проводит технические обучения, участвует в семинарах, конференциях, выставках (в т.ч. организация подготовки мероприятий).

- Ведет рабочую документацию, отчетность.

- Выстраивает эффективные отношения с поставщиками.

Требования:

• Обязателен опыт работы с промышленными предприятиями по направлению смазочно-охлаждающих жидкостей (предприятия металлообработки и металлургии).
• Опыт работы в аналогичной должности от 2 лет (начальником/руководителем отдела продаж).
• Успешный опыт ведения переговоров на уровне руководства, технических специалистов и отдела закупок.

Ведение коммерческой деятельности:

- Подготовка и согласование с непосредственным руководителем долгосрочных и краткосрочных финансовых планов (в разрезе подразделения/в разрезе менеджеров).

- Контроль основных финансовых показателей (отгрузки/оплаты/дебиторская задолженность и пр.)

- Работа с клиентами компании:

• поиск и разработка потенциальных клиентов

• ведение деловой переписки;

• подготовка и проведение деловых встреч;

• поддержание контактов с клиентами после окончания работ.

Работа с документами:

• контроль оформления договоров и подготовка контрактов;

• работа со счетами;

• ведение финансовой отчетности;

• аналитическая работа с документами и отчетами.

подготовка отчетности для руководств.

Управление персоналом:

• постановка планов и задач подчиненным сотрудникам;

• контроль работы сотрудников, своевременная помощь в решении задач;
• обучение персонала.

Условия:

• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом.
• Оформление по ТК РФ
• Компенсация ГСМ, мобильной связи.
• Работа в успешной развивающейся компании, лидере в своем сегменте,
• Корпоративные мероприятия и выезды.
• Своевременные выплаты заработной платы.
• График работы: 5/2 с 9-18
• Место работы. Рябиновая улица. (м. Озерная, Юго-Западная, Молодежная, Кунцевская, Теплый Стан)