Менеджер по работе с клиентами / Key account manager

Дата размещения вакансии: 23.12.2024
Работодатель: КРАЙОН
Уровень зарплаты:
от 150000 RUR
Город:
Москва
Минская улица 2Ж
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

IT-компания КРАЙОН открывает позицию Key account manager / Менеджер по работе с клиентами

Что мы ожидаем от тебя:

  • Высшее образование, техническое образование как преимущество
  • Обязателен опыт успешных корпоративных продаж от 3-х лет в сегменте IT (software, hardware, solutions)
  • Отличное знание IT рынка
  • Навык совершения холодных звонков
  • Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж
  • Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний
  • Умение вести переговоры на высоком уровне менеджмента клиентов
  • Понимание процессов и логики принятия решений в клиенте
  • Понимание базовых принципов построения инфраструктуры и информационной безопасности
  • Умение строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами
  • Ориентированность на результат, самостоятельность, активность

Ваши основные функции:

  • Установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми и текущими корпоративными клиентами компании
  • Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач клиента
  • Понимание бизнес-стратегии клиентов
  • Формирование понимания IT инфраструктуры клиентов с точки зрения применяемых технологий и возможных улучшений
  • Консультации корпоративных клиентов по вопросам лицензирования
  • Генерация возможностей для продажи продуктов компании и работа над закрытием сделок
  • Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность
  • Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента
  • Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов
  • Максимизация прибыли компании

Мы предлагаем Вам:

  • Работа в аккредитованной Минцифрой ИТ-компании
  • Полностью белую заработную плату (оклад обсуждается с успешными кандидатами)
  • Прозрачную систему мотивации (высокий % с продаж)
  • Программа ДМС, включая стоматологию
  • Обширная программа ДМС, включая стоматологию

  • Отпуск 33 календарных дня

  • Предоставление ноутбука, оплата мобильной связи

  • Возможность обучения и развития внутри компании

  • Комфортный офис в Москве в современном БЦ, в котором царит дружеская неформальная атмосфера, отличный коллектив, корпоративные мероприятия

  • Гибридный и гибкий график работы