Для нашего клиента ( топ 3 компании на рынке дистрибьюции кальянных табаков, 10 лет на рынке, компании прибыльная, 320 сотрудников, есть небольшая филиальная сеть)) мы ищем Руководителя отдела продаж ( Москва и Московская область , канал продаж - HoReCa).
Рассматриваем кандидатов, которые имеют в своем опыте успешные кейсы управления продажами компании дистрибьютора ( работа с клиентами HORECA , в подчинении до 30 полевых сотрудников и 3 супервайзера) с подтвержденными результатами.
Основные задачи:
Реализация стратегии продаж. канал продаж- HoReCa.
Увеличение доли рынка в каналах продаж; Анализ рынка и конкурентной среды для определения новых возможностей и стратегий роста; Руководство территориально распределенной командой руководителей, специалистов и менеджеров отдела продаж Московского региона (20 сотрудников). 3 супервайзера
Разработка и контроль выполнения плановых показателей
Организация работы по систематизации активной клиентской базы
Развитие каналов продаж и контроль ценообразования
Ведение переговоров с производителями и ключевыми клиентами
Обучение и развитие команды через тренинги, совместно с HR-отделом
Организация и проведение собраний с командой
Разработка мотивации сотрудников команды
Мониторинг данных по продажам на ежедневной основе
Мониторинг полевой работы команды
Контроль и управление дебиторской задолженностью клиентов
Участие в разработке маркетинговой стратегии региона
Участие в разработке стратегии увеличения продаж
Участие в подборе и адаптации сотрудников
Участие в решении нестандартных и конфликтных ситуаций
Совершенствование, автоматизация и оптимизация текущих бизнес-процессов
Требования к кандидатам:
Опыт управления командой не менее 3 лет. Личный опыт полевой работы в прошлом. Канал продаж -HoReCa
Опыт в продажах b2b от 5 лет (рассматривается любая отрасль)
Умение анализировать структуру прибыли и затрат (P&L)
Личные достижения в продажах с успешными примерами
Опыт работы с CRM системами.
Уровень владения ПК и спец. программами: на уровне опытного пользователя: ПК (Word‚ Excel‚ Outlook‚ 1С, Bitrix24, Мобильная Торговля)
Условия:
Уровень и структура дохода: фиксированная часть 250000-280000 руб. + KPI
Территориально -метро Преображенская площадь
Работа с одной из лучших команд на рынке торговли кальянным табаком.очень сильная экспертиза в продажах и маркетинге.
