Мы в поиске Account-Based Маркетолога для работы над B2B проектом.
Проект — AI IT-стартап, автоматизирующий работу компаний с большим штатом разработчиков. Целевая аудитория продукта — CTO, CIO, собственники на Enterprise-рынке России и СНГ, а также компании с большим штатом разработчиков. Сейчас мы ищем специалиста, который сможет построить стратегию и реализацию Account-Based Marketing (ABM) и обеспечить стабильные, регулярные контакты с нашими потенциальными клиентами.
В ваши обязанности будет входить:
-
Анализ и исследование целевой аудитории: сегментация клиентской базы, составление профилей целевых клиентов.
-
Организация первых контактов с клиентами с использованием email и LinkedIn, привлечение ЛПР и подготовка их к общению с командой продаж.
-
Создание скриптов для первых писем и сообщений, адаптация коммуникаций в зависимости от сегмента и реакции клиентов.
-
Взаимодействие с командой продаж, передача квалифицированных лидов и работа с возражениями на начальном этапе.
-
Участие в тестировании гипотез и разработке новых подходов для привлечения клиентов на рынке B2B.
Нам важно, чтобы у Вас был:
-
Опыт в B2B и ABM-маркетинге: Знание специфики российского рынка B2B и успешный опыт работы в секторе Enterprise.
-
Понимание долгих циклов продаж с крупными заказчиками, умение взаимодействовать с ЛПР и ВПР.
-
Навыки исследования целевой аудитории: Умение работать с аналитическими инструментами для поиска компаний, которым подходит наш продукт.
-
Навыки сегментации базы и составления профилей ЛПР и ВПР.
-
Навыки первого контакта и прогрева: Опыт создания цепочек прогрева через e-mail и LinkedIn.
-
Навыки написания скриптов и вовлекающих сообщений.
-
Технические навыки (желательно):
Базовое понимание технологий управления проектами в разработке, знание терминологии в области AI. -
Коммуникативные навыки:
Умение выстраивать доверительные отношения с ЛПР и ВПР и вовлекать их в диалог. -
Умение эффективно демонстрировать ценность продукта.
-
Результативность и ориентация на KPI: Понимание важности работы с KPI по количеству лидов и встреч, нацеленность на результат.
-
Готовность к быстрой адаптации:
Мы стартап, нам важна гибкость и готовность работать в условиях быстро меняющихся целей и тестирования гипотез.
Мы предлагаем:
-
Удаленная работа.
-
Интересный проект на растущем рынке, использующий передовые технологии.
-
Команда, нацеленная на результат и стремящаяся к постоянному улучшению.
-
Возможность быстрого карьерного роста.
-
Возможность проектной работы.
-
Участие в развитии продукта — вы сможете влиять на его стратегию и функционал.
-
Оклад + бонус за результат.
-
Испытательный срок — 4 месяца.
Заинтересовало? Тогда откликайся!
Будем рады рассказать больше о компании на встрече с нами!
