Торговый представитель HoReCa (кофе)

"Правда Кофе" — сеть кофеен с собственным производством, уже более 13 лет являющаяся лидером на рынке. Наше зерно относится к высшей категории по шкале SCA, и мы активно развиваемся, открывая новые точки — сейчас их уже 169 в Москве и Санкт-Петербурге. Наша команда включает чемпионов России и мира в сфере кофе, и сейчас мы ищем профессионала по продажам, чтобы помочь увеличить объемы сбыта.

Обязанности:

• Определение ключевых клиентов и подбор инструментов необходимых для переключения на работу с компанией;
• Расширение активной клиентской базы путем привлечения новых клиентов;
• Увеличение объемов продаж и развитие ассортиментной матрицы;
• Активация и выполнение целевых задач по трейд маркетинговым активностям;

Коммерческие предложения и сделки:

• Подготовка коммерческих предложений на основании потенциала товарооборота и матрицы клиента;
• Заключение контрактов и ведение полного цикла отношений в интересах компании;
• Подготовка аналитических отчетов;
• Формирование потребностей для производства на основе продаж

Анализ и развитие рынка:

• Анализ конкурентного окружения;
• Организация и проведение дегустаций для клиентов;
• Участие в отраслевых выставках.

Операционные задачи

• Полевая работа (70% времени);
• Администрирование и документация (30%);
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Составление прогнозов продаж и контроль выполнения планов.

Требования:

• Опыт работы в продажах в канале HoReCa будет преимуществом, также рассматриваем кандидатов без опыта работы в данной сфере;
• Уверенное владение ПК и MS Office;
• Опыт работы в 1:С и CRM (у нас AMO);
• Знание основных техник продаж и способность применять их на практике;
• Успешный опыт заключения контрактов;
• Самостоятельность, инициативность, ответственность.

Условия:

• Заработная плата от 130 000 руб. Выплаты 2 раза в месяц без задержек.

(оклад и переменная часть обсуждаются индивидуально в зависимости от компетенций кандидата;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы;
• График работы 5/2 с 10 до 19 или с 9 до 18, возможность гибридного формата;
• Корпоративная скидка на питание(20%) и кофе в нашей сети кофеен(99%);
• Компенсация проезда, мобильной связи и интернета;
• Адаптация после трудоустройства, обучение по ассортименту в собственной школе бариста и навыкам продаж