Менеджер по развитию бизнеса аппаратных решений

Дата размещения вакансии: 13.11.2024
Работодатель: ТРИНИТИ
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
улица Твардовского 8
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Тринити – системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Более 30 лет мы работаем для коммерческих организаций и государственных структур.

Команда Тринити обладает богатым опытом и знаниями в области проектирования, построения и технического сопровождения ИТ-инфраструктуры любого уровня сложности.

Обладая штатом более 300 экспертов с офисами в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, Тринити реализует ежегодно более 100 технологически значимых проектов по всей России, обеспечивая компании собственными решениями, а также продуктами более 100 производителей программного и аппаратного обеспечения. Тринити имеет собственное производство серверов, глубокую экспертизу в разработке ПО и собственные решения на базе инновационных технологий, включая AI, IoT и Big Data.

В числе наших партнеров: Astra Linux, РедСофт, Киберпротект, РУСТЭК, Роса, НИИ Масштаб, Росплатформа, Мой Офис, Р7, CommuniGate Pro, Vk WorkSpace, Webinar Group, eXpress и множество других.

Сейчас в рамках развития нового направления мы находимся в поиске Менеджера по развитию бизнеса аппаратных решений.

Обязанности:

  • Выполнение плана продаж по направлению аппаратных решений
  • Выстраивание взаимоотношений и плотное взаимодействие с вендорами
  • Консультация сотрудников компаний по профильному направлению и проведение внутренних обучений
  • Формирование стратегии по продвижению стека аппаратных решений
  • Регистрация сделок на партнёрском портале
  • Проработка территории отдела продаж с целью выявления потенциальных задач заказчиков (совместно с отделом продаж)
  • Планирование и прогнозирование бизнеса
  • Взаимодействие со смежными подразделениями (сейлс, пресейл, маркетинг, архитекторы и инженеры) и координирование, чтобы находить оптимальные для клиентов решения
  • Проведение внутренних обучений для коммерческого департамента
  • Проведение презентаций и вебинаров для заказчиков
  • Участие и разработка маркетинговых мероприятий по своему направлению
  • Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях
  • Проведение демонстраций различных решений для заказчиков
  • Участие в предпродажной деятельности, подготовка коммерческих предложений и технических заданий, расчет спецификаций, обоснования предлагаемых решений, защита перед заказчиком.

Требования:

  • Опыт работы BDM, Presale Manager или Sales в ИТ не менее 3х лет
  • Знание портфеля отечественных вендоров аппаратных решений (серверы, СХД, сетевое оборудование, ИБП)
  • Уметь продавать сложные технологические решения
  • Опыт работы с проектами по импортозамещению
  • Опыт в разработке бизнес-стратегии
  • Знания в области организации процесса продаж, знакомство с процессами
    аккаунт-планирования, навык работы с пайплайном и прогнозом
  • Опыт в оценке и применения RFI/RFQ/RFP.
  • Практический опыт управления проектами в области IT
  • Отличные навыки коммуникации и выстраивания взаимоотношений
  • Активная жизненная позиция и нацеленность на результат.

Условия:

  • Аккредитованная IT компания
  • График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня
  • Гибкий формат работы
  • Работу в команде экспертов
  • Возможности карьерного роста и развития
  • Масштабные и нетривиальные задачи
  • Расширение технического кругозора
  • Своя кухня с крутой кофемашиной, большим выбором чая и снэков
  • Денежный подарок от компании на различные мероприятия (дни рождения, свадьбы, рождение детей и т.д.).

Что особенно выделяют наши сотрудники:

  • Дружелюбная атмосфера
  • Достойный уровень З/п
  • Доступность и открытость руководства
  • Стабильность/репутация/прозрачность компании.