Руководитель региональных продаж

Дата размещения вакансии: 13.11.2024
Работодатель: НПО МИК
Уровень зарплаты:
от 100000 RUR
Город:
Раменское (Московская область)
Краснознамённая улица 55/1
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Обязанности:

Совместно с Руководством Компании участвует в работе по долгосрочному планированию деятельности Отдела регионального продаж

  • Разрабатывает перспективные планы открытия новых Дистрибуторов (и/или Филиалов).

  • На основе общефирменных планов и планов Отдела, ежемесячно ставит Менеджерам Отдела индивидуальные целевые задания по:

    · по объемам отгрузок

    · по объемам выручки,

    · по развитию активной Клиентской базы в их регионах,

    · по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям,

    · по контрольным показателям по дебиторской задолженности

    · по контрольным показателям по возврату товара

    Обеспечивает полное и строгое соблюдение принятой в компании технологии работы с региональными Клиентами-Предприятиями розничной торговли.

    Производит закрепление регионов за Менеджерами Отдела, Дистрибутерами и/или Филиалами Предприятия, производит закрепление Клиентов, пришедших «самотеком», в случае необходимости производит перезакрепление Клиентов.

    Организует работу Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними

    Организует сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, следит за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Отдела.

    Контролирует подготовку и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам, Дистрибутерами и/или Филиалами, следя при этом за соблюдением сотрудниками Отдела установленной в компании технологии работы.

    Принимает меры к обеспечению исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Предприятия в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы.

    В случае возникновения, согласует особые условия поставок, при необходимости, консультируясь с Коммерческим Директором Компании.

    Обеспечивает соблюдение ценовой дисциплины.

    Не допускает фактов изъятия товара из продажи (бронирования товара) без достаточных на то оснований.

    Участвует в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен.

    Организует работу менеджеров Отдела по оперативной дистрибуции между наиболее перспективными региональными Клиентами имеющейся рекламной продукции.

    В случае необходимости, обеспечивает проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организует там работу по стимулированию продаж товаров Компании, разрабатывает и реализует программы скидок и бонусов, других сбытовых акций.

    Проводит регулярные общие собрания Менеджеров своего Отдела, информирует их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике Компании.

Требования:

  • высшее образование

Условия:

  • 5/2
  • 09.00-18.00