Краснознамённая улица 55/1
Обязанности:
Совместно с Руководством Компании участвует в работе по долгосрочному планированию деятельности Отдела регионального продаж
-
Разрабатывает перспективные планы открытия новых Дистрибуторов (и/или Филиалов).
-
На основе общефирменных планов и планов Отдела, ежемесячно ставит Менеджерам Отдела индивидуальные целевые задания по:
· по объемам отгрузок
· по объемам выручки,
· по развитию активной Клиентской базы в их регионах,
· по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям,
· по контрольным показателям по дебиторской задолженности
· по контрольным показателям по возврату товара
Обеспечивает полное и строгое соблюдение принятой в компании технологии работы с региональными Клиентами-Предприятиями розничной торговли.
Производит закрепление регионов за Менеджерами Отдела, Дистрибутерами и/или Филиалами Предприятия, производит закрепление Клиентов, пришедших «самотеком», в случае необходимости производит перезакрепление Клиентов.
Организует работу Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними
Организует сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, следит за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Отдела.
Контролирует подготовку и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам, Дистрибутерами и/или Филиалами, следя при этом за соблюдением сотрудниками Отдела установленной в компании технологии работы.
Принимает меры к обеспечению исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Предприятия в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы.
В случае возникновения, согласует особые условия поставок, при необходимости, консультируясь с Коммерческим Директором Компании.
Обеспечивает соблюдение ценовой дисциплины.
Не допускает фактов изъятия товара из продажи (бронирования товара) без достаточных на то оснований.
Участвует в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен.
Организует работу менеджеров Отдела по оперативной дистрибуции между наиболее перспективными региональными Клиентами имеющейся рекламной продукции.
В случае необходимости, обеспечивает проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организует там работу по стимулированию продаж товаров Компании, разрабатывает и реализует программы скидок и бонусов, других сбытовых акций.
Проводит регулярные общие собрания Менеджеров своего Отдела, информирует их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике Компании.
Требования:
- высшее образование
Условия:
- 5/2
- 09.00-18.00