Территориальный менеджер

Обязанности:

• Обеспечение выполнения планового объема вторичных продаж, развитие дистрибуции на территориях в зоне своей ответственности и организация эффективных трейд-маркетинговых мероприятий;
• Организация и ведение продаж в зоне ответственности в соответствии с планами продаж;
• Контроль работы торговых представителей (ТП), мерчендайзеров, менеджеров по закупу;
• Поиск новых и развитие существующих территорий, клиентов, каналов сбыта и схем организации продаж;
• Совместное с руководителями отделов продаж дистрибьюторских и оптовых компаний планирование вторичных продаж и/или показателей по дистрибуции на территории в разрезе городов, клиентов и групп товаров, контроль фактического выполнения плановых показателей;
• Ведение переговоров с руководством и ответственными сотрудниками сетевой и традиционной розницы, ввод товара в ассортиментную матрицу, ротация позиций, разработка/оптимизация схемы выкладки товара, контроль выкладки, поиск дополнительных мест для выкладки товара, установка дополнительного оборудования и т.п.;
• Подготовка, проведение и контроль, совместно с дистрибьюторами, оптовиками и прямыми розничными клиентами, трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, показателей дистрибуции и повышение лояльности конечного потребителя к товару предприятия;
• Внедрение стандартов работы с продукцией предприятия и контроль над их соблюдением;
• Контроль взаиморасчетов с контрагентами, дебиторской задолженности, а также условий предоставления отсрочки платежа и кредитных лимитов на отгрузки товаров Компании.

Требования:

• Образование: высшее/ среднее специальное;
• Знание методики и техник продаж, техник целеполагания;
• Опытный пользователь ПК (Word, Excel, 1С, Power Point, Internet);
• Навыки планирования деятельности и ведения переговоров;
• Умение рассчитывать доходность торговых операций.
• Опыт продаж на рынке FMCG от 2-х лет;
• Опыт управления коллективом от 3-х человек приветствуется.