з/п не указана
Москва
Ольховская улица 4к2
Ольховская улица 4к2
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Сбор и анализ информации о потенциальных клиентах и их потребностях, конъюнктуре и тенденциях развития рынка логистических услуг.
- Проведение мониторинга и анализа тендеров на специализированных площадках.
- Привлечение новых клиентов для обеспечения бесперебойной работы подвижного состава и использования контейнерного оборудования по направлению экспорта.
- Проведение переговоров с клиентами для целей продвижения и продаж услуг Общества.
- Согласование скидок и особых условий для клиентов в соответствии с локальными нормативными актами Общества.
- Разработка и формирование новых сервисов, маршрутов и логистических схем.
- Формирование коммерческих предложений, котировка ставок, участие в тендерных и конкурсных процедурах.
- Заключение договоров с новым клиентами.
- Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа.
- Проведение работы с дебиторской задолженностью.
- Разработка предложений по сокращению дебиторской задолженности клиентов.
- Работа с претензиями и возражениями клиентов.
- Участие в маркетинговых и рекламных мероприятиях Общества.
Требования:
- Высшее профессиональное образование.
- Дополнительное профессиональное образование: менеджмент, экономика на предприятии.
- Опыт работы в сфере железнодорожных контейнерных перевозок от 5 лет.
- Знание и умение применять основные принципы продаж.
- Навыки формирования ставок и коммерческих предложений.
- Понимание специфики рынка экспортных перевозок по Октябрьской, Московской, Горьковской, Северной, Юго-Восточной, Куйбышевской железной дороги.
- Знание рынка контейнерных операторов, понимание бизнес-моделей ключевых игроков на рынке контейнерных операторов.
- Понимание формирования себестоимости пользования платформами и контейнерным оборудованием.
- Опыт работы с портами Дальнего Востока и Санкт-Петербурга, Калининграда, Прибалтики.
-
Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, Rail-Тариф, Rail – Атлас, ЭТРАН. Английский язык от уровня B2.
Условия:
- Соблюдение ТК РФ;
- Конкурентный уровень дохода (оклад и квартальный бонус);
- Индексация заработной платы два раза в год;
- График работы: 09:00-18:00, Пт. 09:00-16:45;
- Расширенный пакет ДМС (включая стоматологию, плановую/экстренную госпитализацию, вызов врача на дом, скорую помощь), возможность страхования близких родственников по корпоративным тарифам;
- Корпоративные скидки для сотрудников на занятие фитнесом, изучение английского языка и тд.
- Бесплатный доступ для сотрудников Компании к корпоративной библиотеке.
