Российская компания, специализирующаяся на разработке и внедрении программного обеспечения для автоматизации бизнес-процессов. Основное направление деятельности компании заключается в создании решений для управления проектами, учета и анализа данных, а также оптимизации бизнес-процессов в различных отраслях.
Обязанности:
-
Выработка стратегии продаж;
-
Формирование TAL листов (целевая выборка клиентов);
-
Генерация новых потенциальных сделок;
-
Поиск и внесение в CRM новых ЛПР в целевом списке клиентов;
-
Эккаунт-пленнинг по целевому списку клиентов;
-
Формирование пайплайна сделок, необходимых для интенсивного роста;
-
Выполнение плана продаж;
-
Установление надёжных отношений с клиентами за счёт выявления их потребностей, погружения в специфику проблемы бизнеса и задач клиента;
-
Максимальное удовлетворение потребностей бизнеса клиента с помощью грамотного подбора продуктов из портфеля компании;
-
Сбор информации о рынке и конкурентах в отрасли;
-
Участие в развитии продуктов департамента за счёт взаимодействия с клиентом и командой производства;
-
Совершенствование процессов продаж и пресейла;
-
Участие в формировании IT-стратегии клиента;
-
Проработка маркетинговой стратегии по продуктам компании;
-
Участие во внешних и внутренних мероприятиях в роли спикера;
-
Совместная с маркетингом проработка контента для публикации, как на собственных, так и на внешних ресурсах.
Требования:
-
Успешный опыт проектных продаж сложных IT-решений компаниям уровня Enterprise;
-
Проактивную позицию и высокую ориентацию на результат;
-
Отличные коммуникативные навыки, сильный навык убеждения и аргументации своей позиции;
-
Аналитический склад ума и бизнес-ориентированное мышление;
-
Понимание ключевых бизнес-процессов в крупных компаниях различных отраслей;
-
Получение удовольствия от публичных выступлений и подготовки невероятно запоминающихся слайдов;
-
Опыт реализации маркетинговых активностей.
Условия:
-
Возможность профессионального обучения и сертификации за счет компании;
-
Прозрачную система финансовой мотивации;
-
Работу в уютном офисе в 5 мин. от ст. метро Дубровка с комфортным графиком;
-
Расширенный пакет ДМС;
-
10 дней полностью оплачиваемого больничного (больничного без больничного листа);
-
+ 3 дополнительных дня к отпуску;
-
Социальный отгул до 4х часов раз в месяц.
А также:
-
Мы все общаемся на «ты» - включая топ-менеджмент;
-
Мы поддерживаем подход win/win - ты растешь, и компания растет вместе с тобой;
-
Мы предлагаем множество курсов по внутреннему развитию сотрудников (hard и soft skills);
-
У нас мнение каждого сотрудника значимо и непосредственно влияет на управление компанией;
-
В нашей компании ждет яркая корпоративная жизнь – от корпоративных quizzes до спортивных мероприятий;
-
Каждое утро на нашей кухне ждут вкусные завтраки.
