Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

СДЭК ЛОГИСТИКС — подразделение транспортной компании СДЭК по работе с юридическими лицами.

Ежегодно мы растём вдвое: нам важно уметь адаптироваться к изменениям и искать новые пути. Такой ритм помогает расти и строить карьеру, запускать новые сервисы, оставаясь гибкими и легкими на подъём.

Сейчас мы ищем коммерческого директора с функциями руководителя отдела продаж. Работать будете в паре с существующим РОПом.

Распределение обязанностей:
Наш РОП - В первую очередь работа с людьми и холодными продажами, затем анализ показателей и работа с цифрами.
Вы - Анализ показателей и работа с цифрами, затем работа с людьми и холодными продажами.

Обязанности:

• Поиск новых каналов привлечения клиентов и их анализ;
• Анализ существующих клиентов, планирование и реализация программ по их развитию;
• Организация процесса сбора коммерческих показателей деятельности компании, их изучение, анализ с целью принятия управленческих решений;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Оценка эффективности направлений продаж, контроль маржинальности, поиск точек экономии и оптимизации, создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов;
• Просчет и согласование индивидуальных условий для клиентов;
• Управление автоматизацией процессов, внедрение цифровых решений.

Требования:

• Успешный личный опыт работы коммерческим директором / руководителем отдела продаж;
• Опыт в продвижении и развитии бизнеса, знание технологий продаж и маркетинга;
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и прогнозирования, развитое логическое мышление;
• Уверенное знание Excel(расчеты, формулы и тд.) и CRM система;
• Опыт работы с BI-системами (Superset);
• Грамотная устная и письменная речь;

• Системный подход в работе, самостоятельность.

Условия:

• Оклад 150 000 руб. + KPI
• Адекватные планы на месяц, опирающиеся на собранную за 8 лет статистику работы нашего подразделения.
• График работы 5/2, часы работы с 9-00 до 18-00
• Комфортабельный офис с панорамными окнами и видом на Невский проспект
• Удобное расположение в 5 мин. от м. Владимирская/Гостиный двор/Маяковская/Площадь Восстания/Достоевская
• Оформление по ТК РФ‚ своевременная выплата заработной платы
• Молодой, дружный коллектив