Руководитель отдела продаж (антикоррозионные и огнезащитные покрытия)

Мы - технологическая компания, производящая защитные материалы для строительства и безопасной эксплуатации индустриальных и инфраструктурных объектов, с собственным научно-исследовательский центром. Наша компания - участник инновационного проекта "Сколково", задачи которого разработка и испытание новых материалов и решений.

Мы расширяем горизонты по работе с партнерами, в связи с этим, будем рады видеть в команде Руководителя отдела продаж (антикоррозионные или огнезащитные покрытия)

Обязанности:

1. Планирование и выполнение бюджета

• Участие в разработке стратегии и подготовке бюджета продаж;
• Составление планов по продажам продуктов, марже, затратам и прибыли в соответствии с утвержденным бюджетом;
• Подготовка прогнозов продаж по срокам на основании потребностей заказчиков;
• Выполнение бюджета, план-фактный анализ и подготовка отчетов по продажам;
• Личные продажи

2. Исследование рынка и развитие продаж

• Изучение рынка по направлению продаж и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей и потребностей заказчиков.
• Контроль внесения и актуализации данных в CRM. Подготовка аналитических отчетов по потенциалу рынка и динамике продаж.
• Участие в разработке и координировании маркетинговых мероприятий по направлению продаж.
• Участие в тематических выставках, конференциях, семинарах, подготовка и проведение презентаций и семинаров по продуктам для заказчиков.
• Активный поиск заказчиков, дистрибьюторов, торговых сетей.
• Проведение деловых встреч, переговоров и технических консультаций по продукции компании с заказчиками, поддержание контактов с ключевыми клиентами.

3. Договорная работа

• Проверка коммерческих предложений, спецификаций и другой необходимой информации коммерческого и технического характера для заказчиков, включая подготовку документов для участия в тендерах.
• Ведение преддоговорной работы: определение форм и способов исполнения обязательств, разработка и подготовка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации заказчиков и пр.
• Подготовка, согласование и заключение договоров с контрагентами.
• Работа с рекламациями и претензиями по заключенным договорам.
• Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности по заключенным договорам.
• Контроль отгрузки, доставки продукции заказчика

4. Управление подчиненными сотрудниками

• Контроль работы подчиненных сотрудников по всем вопросам, связанным с продажами продукции компании.
• Привлечение подчиненных сотрудников в качестве соисполнителей проектов, организация и контроль взаимодействия между ними.
• Планирование численности персонала отдела. Проведение интервью с кандидатами на открытые вакансии.
• Подготовка планов обучения и развития подчиненных сотрудников.
• Контроль трудовой и исполнительской дисциплины в отделе.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы по оптовым и проектным продажам;
• Опыт руководства коллективом;
• Знание специфики рынка ЛКМ и металлоконструкций обязательно!
• Знание технологии и методов оптовых продаж;
• Навыки ведения переговоров, деловой переписки, проведения презентаций;
• Знание английского языка приветствуется

Условия:

• Место работы – г. Москва, территория ИЦ Сколково, ул. Нобеля, дом 1 (МЦД-1 Сколково), каждые 10 минут от платформы Сколково до офиса курсирует автобус;
• Оплачиваемый компанией проезд на общественном транспорте (карты Тройка: автобус, метро, линии Д, МЦД, МЦК, трамвай);
• ДМС через год работы в компании + страхование от несчастных случаев;
• Рабочий день – пятидневная неделя с 09:00 до 18:00, выходные дни суббота и воскресенье;
• Активная команда единомышленников;
• Интересная корпоративная жизнь: кино-книжный клуб, день цвета, поздравления с юбилеем работы в компании, поздравления в день рождения, спортивные мероприятия, съемки в корпоративном сериале;
• Служебные командировки;
• Адаптационный период – 3 месяца;
• Запланированный своевременный ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
• Большая парковая зона рядом с офисом;
• Парковая зона для обеденных прогулок;
• Возможность реализации в карьерном плане;
• Комфортный современный офис

Благодарим Вас за интерес к нашей компании, будем рады видеть Вас в нашей команде!