Специалист по работе с региональными ключевыми клиентами

Обязанности:

• Обеспечивать продажи и построение дистрибуции в сетях: Золотое Яблоко (Москва), Магнолия, Элизэ, Мираторг, Авоська;
• Проводить не реже 1 раза в квартал встречи с ключевыми лицами сетей, для анализа и планирования продаж, а также презентации продукции Байерсдорф;
• Проводить регулярные аудиты торговых точек в зоне ответственности (не реже 2-х раз в неделю), с заполнением отчетности в программе Easy Merch;
• Выполнять плановые показатели по сетям: объем продаж, дистрибуция, листинг новинок и др.;
• Планировать и эффективно использовать маркетинговый бюджет для развития продаж ключевых клиентов;
• Взаимодействовать и коммуницировать с сотрудниками дистрибуторов с целью выполнения качественных и количественных показателей по продукции Байерсдорф;
• Выстраивать деловые, конструктивные и взаимовыгодные отношения с сотрудниками сетей в зоне ответственности;
• Размещать POSM материалы, поддерживать выкладку продукции согласно стандартам Компании, обеспечивать приоритетное месторасположения продукции Байерсдорф в торговых точках;
• Производить мониторинг потенциальной клиентской базы, проводить переговоры с целью подключения новых клиентов;
• Взаимодействовать со смежными отделами Компании, выстраивать отношения с коллегами по работе;
• Выполнять качественно и в установленные сроки работу по документообороту, в том числе закрывающие документы по маркетингу;
• На ежедневной основе вести аналитику по клиентам, отслеживать динамику продаж и показатели дистрибуции с использованием различных ресурсов, в том числе OLAP Cube, Power BI, Easy Merch и др.;
• Выстраивать конструктивные отношения и взаимодействовать с отделом мерчандайзинга, контролировать супервайзеров и мерчандайзеров, предоставлять своевременную обратной связи своему руководителю по их работе;
• Выполнять специальные (индивидуальные) поручения руководителя;
• Вести отчетность в соответствии с требованиями Компании;
• Подготавливать и презентовать руководству аналитику и бизнес-обзоры по сетям в зоне ответственности.

Требования:

• Опыт работы КАЕ / Супервайзером / Торговым представителем на рынке FMCG от 1 года;
• Опыт работы с региональными (национальными) сетями от 1 года;
• Умение вести переговоры и выстраивать отношения с ключевыми лицами сетей;
• Работа с MS Office на уровне уверенного пользователя;
• Высшее образование;
• Высокий уровень мотивации к работе и профессиональному развитию, исполнительность.

Условия:

• Фиксированный оклад и квартальный бонус;
• Компенсация питания и мобильной связи;
• ДМС и страхование жизни;
• Корпоративный автомобиль предоставляется;
• Возможность заказа продукции со скидкой;
• Возможность постоянно развиваться при поддержке непосредственного руководителя и коллег из разных департаментов.