Менеджер по продажам / КАМ (B2B, силовая электроника)

ООО «ТПС» - предприятие малого бизнеса, активно развивающаяся и амбициозная Организация - лидер в данном направлении бизнеса, являющаяся интегратором и разработчиком инженерных решений и электрооборудования (накопителей ЭЭ) с применением суперконденсаторов (ионисторов), а также производителем высокотехнологичной продукции на основе собственных разработок для предприятий топливно-энергетического комплекса, возобновляемой энергетики, автотранспорта, электротранспорта, городской инфраструктуры и промышленности.

Вакансия открыта связи с активным ростом, развитием Компании, реструктуризации по сегментам и увеличением штата отдела продаж.

Обязанности:

• Реализация серийной продукции Общества, в том числе для крупных Заказчиков;
• Анализ существующих процессов, ландшафта, инфраструктуры Заказчика;
• Активные продажи В2В, поиск новых каналов продаж, набор баз данных клиентов, а также работа с Заказчиками из холодной базы и ведение работы с текущими клиентами Общества;
• Подготовка годового плана продаж, а также прогнозов продаж 1-2 лет для крупных Заказчиков;
• Ведение базы данных и отчетности в CRM, критический анализ продаж за отчётный период с разработкой плана корректирующих мероприятий для увеличения эффективности собственных продаж;
• Обработка входящих запросов;
• Ведение переговоров на различных уровнях, начиная с технических специалистов заказчиков и заканчивая первыми лицами;
• Организация участия в выставках, отраслевых / профильных конференциях и иных комьюнити, выступления с презентациями, использование иных инструментов продаж;
• Подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, сравнительных анализов с конкурентами, презентаций;
• Коммуникации с подразделениями Общества в рамках утвержденных бизнес-процессов, в том числе взаимодействие с отделом маркетинга в рамках своего направления продаж;
• Договорная деятельность, а также документооборот в рамках реализации серийной продукции Общества;
• Контроль отгрузок готовой продукции и исполнения договорных обязательств.

Требования:

• Подтвержденный опыт успешных продаж в B2B от 3 лет в профильных или смежных/аналогичных сегментах рынка - обязателен.
• Умение выстраивать процессы активных продаж «с нуля» при необходимости;
• Глубокое погружение в продукцию (в т.ч. на техническом уровне);
• Подтвержденный опыт ведения переговоров с Заказчиком на разном уровне;
• Развитые аналитические и коммуникативные навыки, умение готовить коммерческие предложения, ТЭО, презентации и т.п.;
• Умение работать в команде, целеустремленность, обязательность, умение работать в режиме многозадачности, способность достигать результата в установленные сроки;
• Наличие деловых связей в промышленном секторе и/или умение создавать и поддерживать эти связи;
• Лояльность по отношению к клиентам и к работодателю;
• Высшее техническое образование (по направлениям обучения в области электротехники, радиоэлектроники, автоматики, энергетики, силовой электроники и т.п.);
• Грамотный устный и письменный русский язык. Знание английского языка - приветствуется.

Условия:

• Работа в дружном сплочённом коллективе, в котором ценится обязательность, самоотдача, командный дух, творческий подход и работа на результат.
• Широкий спектр интересных и амбициозных задач, возможность профессионального роста и развития, гарантированная стабильность бизнеса и его развитие.
• Трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ, официальная заработная плата: оклад + система премирования (переменная часть составляет % от выручки продаж и KPI); размер и порядок выплат детально обсуждаются на собеседовании.
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9.00 до 18.00 (по выбору сотрудника).
• Предоставление корпоративной мобильной связи, предоставляется ноутбук.
• ДМС через 1 год работы;
• Офис в ИНТЦ "Ломоносов", метро Раменки (в пешей доступности, 15 мин. от метро).
• В офисе: комфортные помещения и рабочие места; организованы удобное место питания, кофе/чай/питьевая вода.