Территориальный менеджер (молочная продукция)

Присоединяйтесь к «Экомилк» и станьте частью самого успешного и стабильного бизнеса в России. Работайте с брендами, пользующимися любовью и популярностью во всей стране; с брендами, которые делают вкусной жизнь наших потребителей.

Предстоящие задачи:

1. Развитие СЕТЕВОГО канала продаж:

• Переговоры с ключевыми локальными сетями: расширение ассортимента, географии поставок
• Ввод новинок, коммерческие предложения, заполнение спецификаций
• расчет цен, мониторинг, образцы в сети
• Составление промо-планов, запрос согласований с финансовой службой, отчеты по проведенным промо, контроль выкладки, аудит
• Информирование о подтвержденных промо всех департаментов дистрибутора, подготовка товарных запасов, контроль цен
• Ежедневный контроль соблюдения ассортиментной матрицы в сетях
• Контроль акционных позиций, расширенной выкладки, печати в каталогах, наличия доп.мест продаж.

2. Развитие РОЗНИЧНОГО канала продаж:

• Постановка ежемесячных, ежеквартальных задач команде продаж на базе дистрибутора (общий прайс)
• Контроль выполнения планов, формирование отчетов, еженедельные, ежемесячные
• Полевой аудит в канале РОЗНИЦА, полевое обучение торговых представителей
• Мотивация команды продаж общего прайса

3. Организационные вопросы:

• Подключение новых клиентов в каналах LКА, ОПТ, ХОРЕКА
• Отслеживание наличия товара на складе дистрибутора, взаимодействие с отделом закупок, корректировка заказов
• Контроль своевременного ухода продукции со склада дистрибьютора, оперативное распределение оверстоков
• Расширение ассортимента "Экомилк" в портфеле дистрибутора, презентация новинок всем департаментам, дегустации
• Взаимодействие с руководящим составом дистрибьюторов: согласование долей участия в промо, листингах, согласование отпускных цен клиентам, мотивации сотрудникам отдела продаж
• Взаимодействие с сотрудниками отдела продаж дистрибутора: полевые аудиты, совместные переговоры, урегулирование нештатных ситуаций в рамках ассортимента "Экомилк".

Каким мы видим своего сотрудника:

• Вы получили высшее образование
• Имеете опыт территориального/ регионального управления продаж в сегменте молочных, охлажденных или скоропортящихся продуктов питания от 5 лет
• Умеете грамотно готовить анализ перспективы продаж
• Имеете опыт заведения продукции в торговые сети, налаженные рабочие отношения с ключевыми сотрудниками в сетях
• У Вас отличные навыки управления и обучения торговой команды
• Имеете позитивное мышление, высокий уровень коммуникации, лидерские качества и инициативность. Предлагаете решения и настойчивы в достижении результата.

Со своей стороны, мы готовы предложить следующие условия:

• Предлагаем прозрачную систему мотивации: 130 000 руб. net + KPI за ежемесячное и ежеквартальное выполнение задач
• График работы: 5/2 09.00-18.00 или 10.00-19.00
• Офис: Санкт-Петербург, Дальневосточный пр., 73А
• Локальные командировки по региону
• Работа в молодой динамичной команде.

Если подобные задачи Вам близки - Вы можете полностью реализоваться в Компании. Расти и развиваться вместе с нами, воплощая свои экспертные идеи.