Менеджер по работе с сетями

Обязанности:

— Проведение переговоров и заключение контрактов с сетями;

— Составление коммерческих предложений для сетей;

— Переговоры с байерами сетей по введению продукции в ассортимент сети;

— Составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, контроль отгрузок и оплат, работа с менеджерами магазинов по предоставлению дополнительных мест продаж;

—Ведение истории продаж Клиентов, сбор и систематизация информации о существующих и потенциальных Клиентах в своём сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними;

— Постановка задач мерчендайзерам по расширению представленности продукции и увеличению объема продаж. Контроль за выполнением задач;

— Ведение аналитики по перспективам сбыта в закреплённых сегментах рынка, подготовка предложений по корректировке ассортимента и цен;

— Проведение работы по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.

Требования:

— умение вести переговоры с Клиентами;

— наличие презентационных и коммуникативных навыков;

— знание техники отработки возражений;

— способность быстро принимать решения;

— аналитический склад ума и развитое стратегическое мышление;

— умение отстаивать свою позицию и защищать интересы бизнеса;

— знание рынка, наработанная клиентская база, наличие точек входа в сети.