Менеджер по продажам (профессиональная посуда)

Дата размещения вакансии: 25.12.2024
Работодатель: Русский Проект
Уровень зарплаты:
от 85000 RUR
Город:
Москва
Волоколамское шоссе 88 стр.8
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Обязанности:

  • Выполнять план продаж и достигать максимально высокого финансового результата.
  • Развивать существующих клиентов, своевременно выявлять информацию о новых объектах клиента с целью оснащения.
  • Осуществлять поиск новых клиентов, исходя из утвержденного плана развития.
  • Качественно работать с новыми клиентами для удержания и осуществления комплексного проекта по оснащению через нашу компанию.
  • Проводить переговоры исходя из поставленных задач и добиваться результата по принятию решения о закупке проекта через нашу компанию.
  • Уметь делать расчет эффективности крупных проектов, исходя из сегмента рынка.
  • Проводить мониторинги КП по крупным заказам по отношению к конкурентам. Делать подбор альтернативного предложения лучшего по цене по отношению к конкуренту.
  • Проводить послепродажное обслуживание клиента и устанавливать доверительные отношений с клиентом.
  • Консультировать по ассортименту клиентов.
  • Продавать неликвиды и аукционный товар.
  • Проводить презентации и демонстрацию ассортимента в демо зале и на территории клиента.
  • Проводить анализ проектов, договорённостей с клиентами по каждому отчетному периоду.
  • Ранжировать приоритеты в работе исходя из степени значимости и вероятности сделок.
  • Проводить продажу путём выявления потребности, получения информации о конкурентах и ценах, лучшего предложения по цене, качеству, обслуживанию.
  • Заключать договоры, выставлять счёта, коммерческие предложения.
  • Предоставлять клиенту скидки, своевременно согласовывать дополнительные условия по сделке, для удержания клиента и реализации проекта.
  • Контролировать оплаты клиентов. Не допускать дебиторскую задолженность или своевременно устранять.
  • Своевременно проводить отгрузки, решать проблемы клиентов, устанавливать долгосрочные отношения.
  • Составлять план факт работ.
  • Анализировать свою деятельность (клиенты, время, компетенции) с точки зрения эффективности распределения рабочего времени.
  • Структурировать и правильно хранить информацию на информационных носителях, утвержденных в компании. �

Задачи:

  • Выполнение плана продаж.
  • Планирование и прогнозирование продаж.
  • Развитие клиентской баз.

Требования:

  • высшее образование;
  • опыт работы в продажах не менее 3-х лет (желательно);
  • опытный пользователь ПК;
  • знание рынка HoReCa (товар, клиенты, конкуренты),
  • работа с большой ассортиментной матрицей,
  • понимание сегментации товара и клиентов,
  • высокие коммуникативные способности,
  • умение проводить переговоры и добиваться результата.
  • личные компетенции: принятие решений, ориентация на результат, коммуникабельность, организация собственной деятельности.

Мы предлагаем:

  • Оформление в штат Компании с первого рабочего дня согласно ТК РФ;

  • Удобный график работы 5/2 с 09.00 до 18.00, с возможностью смещения на час;

  • Конкурентоспособный уровень дохода (оклад от 85 000 руб.+бонусы) - условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально;

  • Работу в профессиональном, целеустремленном коллективе с возможностью профессионального и карьерного роста;

  • Информационную поддержку от лучших специалистов Компании;

  • Уютный светлый офис, м. Тушинская (5-7 минут от метро);

  • Дружелюбную атмосферу в коллективе;

  • Бесплатную парковку.