Менеджер по работе с клиентами «Контур.Логистика»

Контур Логистика — это электронный документооборот с партнерами транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами онлайн.

Ищем в команду менеджера по продажам IT решений. Цель должности — увеличить долю новой выручки.

Обязанности:

• Работать с базой. Вы имеете список компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
• Держать руку на пульсе и оперативно реагировать на запросы клиента. Быть опорой и поддержкой для него в период изменений.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от года.
• Владение технологией продаж, навык телефонных продаж.
• Опыт ведения переговоров с тремя и более ЛПР в рамках одной компании.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Формат работы: офис по адресу г. Екатеринбург, ул. Фурманова 126, гибридный формат работы после прохождения испытательного срока, удаленный формат работы. Рассматриваем кандидатов из всех регионов.
• Возможность влиять на уровень своего дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
• С первого рабочего дня вы получите поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
• Чай, кофе и снеки на кухнях офиса, ДМС через три месяца работы: частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.