Руководитель отдела продаж

Компания «ЮНИОН СПб» занимает ведущее место по поставкам спецодежды, спецобуви и средств индивидуальной защиты в СЗФО более 13 лет. Имеет собственный склад и 2 офиса в Санкт-Петербурге, а также несколько десятков тысяч постоянных клиентов.

Мы предлагаем:

• Работу в активно развивающейся компании, с возможностью, выстраивать рабочие процессы;

• Возможность работать с крупнейшими российскими компаниями и предприятиями;

• Финансовый и карьерный рост, конкурентную заработную плату: Оклад + KPI + Бонус (за выполнение плана продаж - % от прибыли);

• Актуальную клиентскую базу - более 15 тыс. компаний;

• Опору на сильный маркетинг, IT и HR: эффективно работающие рассылки и рекламные кампании; автоматизация процессов продаж 1С, Битрикс24, сайт; HR-менеджер для подбора и работы с персоналом;

• Посещение профильных мероприятий и выставок;

• Регулярные презентации и обучения от партнеров и поставщиков;

• Приятный офис в 10 минутах от м.Московская и масштабные веселые корпоративы!

Вам предстоит выполнять задачи:

• Руководить и настраивать командную работу отдела продаж (оптовые продажи, проектные продажи, тендеры);

• Работать в 1С УТ 11 и CRM Битрикс24, участвовать в построении системы CRM-маркетинга;

• Погрузиться в текущую систему работы отдела продаж, затем оптимизировать процессы и эффективность;

• Увеличить число повторных продаж за счет качественной работы с клиентской базой (возвращение клиентов), разработать мероприятий по повышению эффективности продаж;

• Контролировать документооборот по сделкам, эффективно работать с дебиторской задолженностью;

• Вести отчетность: выполнение плана прибыли, эффективность сотрудников, продажа складских позиций, соблюдение рентабельности продаж, дебиторская задолженность и т.д.;

• Внедрять и разрабатывать или изменять (в случае необходимости): должностные инструкции, обязанности, системы мотивации, KPI;

• Доработать и внедрить систему обучения и оценки сотрудников отдела продаж, совместно с HR-менеджером, а также нанимать сотрудников, проводить коллективные обучения по техникам продаж, растить и развивать сотрудников внутри компании;

• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.

От вас ожидаем:

• Опыт работы:

1. На позиции “Руководитель отдела продаж” в сегменте B2B не менее 1 года;

2. В 1С УТ 11 и любой CRM-системе (желательно Битрикс24), с построением воронки продаж;

3. Успешный опыт личных продаж от 2х лет;

4. В сфере спецодежды, СИЗ от 1 года, будет преимуществом.

• Знание специфики тендерных продаж (B2B, B2G);

• Понимание бизнес-процессов в компании, умение их выстраивать и настраивать;

• Базовые знания в области логистики и работы с первичной документацией;

• Успешный опыт построения команды отделов и подразделений от 10-ти человек;

• Отлично развитые коммуникативными навыками - можете договориться со всеми обо всем, обладаете лидерством и авторитетом - люди хотят идти за вами;

• Умеете принимать решения на основе анализа данных, вам интересно управление продажами через автоматизацию, работа в системе и ее построение, CRM-маркетинг.

Важное:

• Заработная плата обсуждается индивидуально. Совокупный доход состоит из следующих частей: Оклад + KPI + Бонус (за выполнение плана продаж - % от прибыли);

• График работы: с 9:00 до 18:00;

• Основной офис, где предстоит работать: Ленинский проспект 168, БЦ “Энергия”;

• Офис-склад: г. Мурино, Лесная д. 3, БЦ «Ресурс-Н» - предполагается посещение 1 раз в неделю, с успешными кандидатами обсуждается индивидуально.