Enterprise Sales Representative / Менеджер по продажам в сегменте Enterprise

Мы команда 24TTL, IT-компании с международным присутствием. У нас большой опыт и экспертиза в e-commerce.

Мы создаем уникальные продукты, которые драйвят продажи компаний из списка Fortune 500, и основали собственное сообщество IDRF, объединяющее крупнейших игроков на рынке eCommerce. Среди наших клиентов такие мировые бренды как LG, Hyundai, Panasonic, Philips, Nestle, Lego, Miele, Hansa, Sennheiser, Lenovo, Omron и другие.

У нас открыта вакансия Enterprise Sales Representative. Мы ищем целеустремленного и энергичного профессионала, готового к вызовам и выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами, которым могут быть полезны наши продукты.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие продаж на территории РФ и CIS в сегменте Enterprise, привлечение высокопотенциальных клиентов;

• Активное участие в маркетинговых активностях (конференциях, семинарах, презентациях для заказчиков, проводимых в РФ и странах CIS) и выстраивании стратегии работы;

• Поиск новых бизнес-возможностей, основанных на потребностях и приоритетах клиентов;

• Поиск контактов и связей, налаживание долгосрочных отношений с ЛПР с нуля;

• Сбор информации о компаниях, анализ и составление карт лиц, принимающих решения, анализ текущих процессов, понимание уникальных потребностей заказчиков, проведение демо встреч и презентаций продукта;

• Анализ информации о продуктах, услугах, тенденциях отрасли и конкурентах;

• Управление сделками от выявления потребностей до их закрытия, участие в тендерах, сопровождение процесса согласования и подписания документов;

• Выстраивание отношений с кросс-функциональными командами и смежными департаментами компании, наставничество;

• Анализ и управление воронкой, ведение и предоставление регулярной отчетности по работе.

Мы ожидаем:

• Подтвержденный опыт закрытия сделок с клиентами Enterprise уровня;

• Активный интерес к IT, понимание рынка и брендов в розничной торговле и e-com, бизнес-моделей и приоритетов клиента;

• Отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров на всех уровнях, развитый эмоциональный интеллект и аналитические способности;

• Высокая восприимчивость к новым знаниям и условиям, гибкость и стрессоустойчивость;

• Ориентация на результат и повышение показателей, настойчивость и организованность;

• Digital-грамотность, уверенное владение современными ПК и инструментами создания презентаций, Google Workspace, MS Office, CRM-системами.

Условия:

• Официальное оформление согласно ТК, белая заработная плата (уровень обсуждается с успешным кандидатом);

• Общение на “ты”, прозрачные и гибкие процессы: мы не работаем ради галочек и не теряем время на бюрократию. У нас динамичная среда, где можно увидеть реальные плоды своей работы и влиять на развитие компании;

• График работы: 5/2 (с 10:00 до 19:00);

• Гибридный формат работы (на период испытательного срока - полный офис);

• Рабочий мак;

• Возможность профессионального развития;

• Офис в стиле лофт с выходом на панорамную веранду, уютными рабочими зонами и переговорками;

• Фрукты в офисе, кофе-брейк зона с безлимитным кофе;

• Скидки и бонусы от партнеров;

• Интересные мероприятия с соседями по офису: форумы, клубы по интересам, неформальные встречи и нетворкинг.