Менеджер проектных продаж (B2B, B2G)

Компания CityAir в поиске менеджера проектных продаж.

Основные направления развития

• Крупные промышленные предприятия (например, “Норникель”);
• Государство (например, Министерство Экологии Челябинской области);
• Девелопмент.

Будем рады менеджерам, способным

• Глубоко погрузиться в сложные технологичные решения, которые предлагает компания, понимать ее возможности и потенциал;
• Изучить особенности рынка и смежных сфер;
• Быть убедительным и на равных вести диалог с инженерами/экологами/министрами;
• Выявлять и осознавать индивидуальные потребности клиента и предлагать наилучшие комплексные решения, которыми владеет компания.

Задачи

• Продажа систем и услуг мониторинга: активный поиск и привлечение новых клиентов, поддержание и развитие отношений с существующими клиентами;

• Увеличение присутствия компании в регионах;

• Анализ рынка, выявление потребностей текущих и новых клиентов;

• Встречи с заказчиками, определение ЛПР, проведение переговоров, презентаций, подготовка коммерческих предложений, участие в специализированных выставках и мероприятиях.

Ожидания

• Опыт B2B продаж услуг или оборудования от 3-х лет;

• Обязателен опыт взаимодействия с промышленными предприятиями рынка B2B;

• Опыт работы с клиентами рынка B2G и опыт проектных продаж будут преимуществом;

• Владение техникой активных продаж;

• Опыт холодных продаж;

• Презентабельный внешний вид;

• Техническая грамотность.

Условия

• Крупные продажи, причастность к высокотехнологичным и масштабным проектам;

• Огромное пространство для развития и карьерного роста, компания находится на стадии активного роста;

• Внутреннее обучение новых сотрудников бизнес-процессам, стандартам, техникам продаж;

• На всех этапах возможно использовать внутренние ресурсы sales support (маркетинг, сопровождение продаж, техническую поддержку);

• Командировки около 20% времени;

• Трудоустройство по ТК РФ, стабильная "белая" зарплата;

• Офис в центре Москвы;

• Поддержка на всех этапах работы, лояльное руководство;

• Система мотивации: оклад + ежеквартальная премия по результатам KPI.