Специалист по проектным продажам промышленного оборудования

Обязанности:

​​​​​​​

• Продажи (заключение договоров на поставку) сложного технологического оборудования (установки получения водорода, азота, кислорода, источники воздуха и вакуума);
• Лидогенерация и формирование массива потенциальных сделок:
  • Активный поиск с "0" новых объектов: застройщики, генподрядчики, генпроектировщики, конечные заказчики (промышленные предприятия).
  • Первичная оценка потенциальных клиентов и их проектов;
  • Командировки к потенциальным клиентам;
• Продажи:
  • Холодные звонки и дистанционные переговоры;
  • Командировки к потенциальным и существующим клиентам;
  • Переговоры с проектными организациями;
    • работа по включению оборудования в проект,
    • анализ проектной документации, выдача замечаний;
  • Переговоры с заказчиками (B2B, B2G) и подрядчиками;
    • первые лица компаний,
    • технические и коммерческие руководители,
    • ЛПР, ЛВР;
    • технические отделы;
    • отделы закупок;
    • службы эксплуатации
  • Оценка стоимости проекта, планирование материально-технических ресурсов, прогноз экономических результатов;
  • Подготовка писем, коммерческих предложений, технических заданий, календарных планов и бюджетов проекта;
  • Помощь в подготовке и контроль участия организации в торгах/аукционах;
  • Подготовка, согласование и подписание контрактов;
  • Визиты на объекты, участие в рабочих совещаниях;
  • Контроль соответствия технических решений законам, стандартам и регламентирующим актам;
  • Управление изменениями в проектно-сметной документации;
• Ежемесячная и еженедельная отчетность;

Работа с CRM системой;

Требования:

​​​​​​​​​​​​​​

• Реальный опыт и результаты в проектных продажах;
• Умение работать с проектной и технической документацией;
• Умение работать с большим объемом информации;
• Свободное владение ПК (Windows, MS Office);
• Умение работать с нормативными документами;
• Коммуникативная компетентность – опыт ведения переговоров и деловой переписки;
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат;

Желательный опыт:

• Опыт в управлении проектами (строительство, инжиниринг);
• Опыт работы с САПР;
• Опыт работы с СRM системами;
• Опыт в сфере поставок, производства, обслуживания оборудования воздухоразделения и иного технологического газового оборудования;

Условия:

​​​​​​​​​

• Ежегодный бонус по результатам продаж (согласовывается отдельно, на руки официально);
• Официальное трудоустройство;
• Работа в офисе;
• Полная занятость;
• График работы: полный день, суббота и воскресенье выходной;
• Командировки по РФ;
• Страхование жизни от несчастных случаев;
• Дополнительное обучение: курсы, тренинги и семинары за счет предприятия;
• Возможен карьерный рост;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Служебная мобильная связь;
• Испытательный срок 3 месяца