Менеджер по продажам программного обеспечения (ПО)

Требуется менеджер по продажам в корпоративном сегменте:

• программного обеспечения (антивирусное ПО, САПР, безопасность, виртуализация, мониторинг, расчетные системы для строительства и др.)
• специализированное ПО различного назначения;

Требуемый опыт работы:

- в продажах сегмента b2b – не менее 1 года;

- в продажах ПО – опыт желателен, либо готовность активно изучать новое направление и демонстрировать свою эффективность.

Оплата труда: решение принимается по результатам собеседования.

Круг обязанностей менеджера по продажам ПО:

Работа с новыми клиентами:

• Самостоятельный поиск клиентов, установление контакта (телефонные переговоры, встречи, в т.ч. посредством каналов online - коммуникации), а также выявление (формирование) потребностей;
• Заключение сделок, включая ведение документооборота по личным сделкам (подготовка коммерческих предложений, договора, акты), контроль за соблюдением сроков и договорных обязательств;
• Участие в семинарах, в том числе в виде презентации предлагаемых Компанией ИТ-решений широкой аудитории;
• Ведение отчетности по продажам и планам продаж;

Работа с существующими клиентами Компании:

• ведение проектов с клиентами Компании, включая проекты с крупными компаниями/ организациями;
• расширение объема сотрудничества за счет продажи дополнительного ПО и расширения пакета в рамках ранее проданного ПО, кросс-продажи;
• информирование клиентов о новинках ПО и помощь в формировании стратегии развития IT-инфраструктуры клиента в сотрудничестве с Компанией;
• работа с дебиторской задолженностью по своим клиентам;

Эта работа для вас, если Вы:

• коммуникабельны, свободно и уверенно общаетесь с людьми;
• владеете техниками продаж и имеете опыт проведения переговоров с клиентами сегмента b2b;
• имеете положительный опыт заключения сделок в сегменте b2b2 (попросим вас об этом рассказать);
• нацелены на результат и настойчивы в достижении поставленных целей;
• самостоятельно развиваетесь в направлении продаж, в том числе используя литературу и открытые источники информации.

Ключевые навыки, необходимые для успешной работы:

• опыт активных продаж;
• навыки делового общения;
• опыт проведения презентаций;
• знание основ документооборота и опыт работы с документами.

Дополнительным преимуществом будет:

• наличие личного автомобиля (разъездной характер работы);
• понимание основ маркетинга и маркетинговых исследований рынка;
• понимание лидогенерации и оценки каналов привлечения клиентов.

О нас:

• 14 лет опыта работы на IT-рынке Беларуси;
• офис в центре города;
• интересная и перспективная работа с достойной финансовой оценкой достигнутых результатов.