Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Вакансия с релокацией

Обязанности:

1. Планирование:

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах.
• Определение целевых показателей и KPI для оценки эффективности работы отдела.

2. Управление ассортиментом:

• Анализ актуальных трендов и потребностей рынка.
• Управление ассортиментом товаров, включая добавление новых позиций и снятие с продаж устаревших.

3. Анализ рынка и конкурентов:

• Проведение анализа конкурентной среды на маркетплейсах.
• Исследование потребительских предпочтений и трендов в продажах.

4. Аналитика и отчетность:

• Мониторинг и анализ продаж, финансовых показателей и ROI.
• Подготовка регулярных отчетов по результатам деятельности отдела.

5. Управление командой:

• Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела.
• Организация работы команды, распределение задач и контроль выполнения.

6. Взаимодействие с партнерами:

• Установление и поддержание отношений с представителями маркетплейсов.
• Ведение переговоров с поставщиками и производителями.

7. Оптимизация процессов:

• Разработка и внедрение стандартов работы для отдела, включая процедуры и политики.
• Оптимизация процессов управления запасами и логистики.

8. Маркетинговая поддержка:

• Согласование и реализация маркетинговых акций и промо-кампаний на маркетплейсах.
• Сотрудничество с маркетинговыми отделами для увеличения видимости товаров.

9. Управление отзывами и репутацией:

• Мониторинг отзывов клиентов и работа с обратной связью.

Требования:

1. Основы маркетинга и продаж:

• Понимание принципов маркетинга, в том числе digital-маркетинга.
• Знание стратегий увеличения продаж, в том числе акций, скидок и работы с клиентской базой.

2. Понимание функционирования маркетплейсов:

• Знание особенностей работы различных маркетплейсов (например, Amazon, Wildberries, Ozon и др.).
• Понимание алгоритмов ранжирования товаров в поисковой выдаче на платформах.

3. Аналитика и отчетность:

• Умение работать с аналитическими инструментами для оценки эффективности: Google Analytics, Яндекс.Метрика, внутренние отчеты маркетплейсов и т.д.
• Опыт работы с Excel или другими инструментами для анализа данных.

4. Управление ассортиментом и запасами:

• Понимание основ управления товарными запасами, логистики и supply chain.

5. Управленческий опыт:

• Опыт управления командой, включая подбор и обучение новых сотрудников.

Условия:

• Релокационный пакет: оплата аренды квартиры (релокация - 300 км от Москвы).
• Возможность гибридного графика.