Директор по продажам (IT/ИБ)

Аванпост - ведущий российский вендор систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия.

Ведущие отечественные коммерческие компании и крупнейшие государственные корпорации уже больше 15-ти лет доверяют Avanpost защиту наиболее важных активов. А это значит, что работа c нами — это твой шанс влиять на будущее страны, быть частью базовых основ кибер-суверенитета России, развиваться в настоящей команде профессионалов!

Нам удалось собрать лучших специалистов рынка. Благодаря качеству их разработок, Avanpost каждый день устанавливает высокие стандарты продуктов в своем сегменте рынка.

Что предлагаем МЫ?

• Работу в высокотехнологичном сегменте в команде профессионалов и единомышленников.
• Конкурентный оклад + квартальный и годовой бонусы;

• Гибкий подход к удаленке. Удобно работать из дома — работай. Соскучился по коллегам — мы рады видеть тебя в нашем современном офисе (≈7 мин. от ст. м. Алексеевская);
• Вознаграждения за рекомендации (реферальная система) и для тех, кто любит писать посты на специализированных ресурсах;
• Забота о здоровье - ДМС со стоматологией (после ИС);
• Work-life balance. Свободная атмосфера - никакой лишней бюрократии, насыщенная корпоративная жизнь: выездные мероприятия, совместные обсуждения планов – каждый сотрудник может и будет услышан, ведь МЫ – одна команда!

Что для нас важно?

• Успешный практический опыт продаж программного обеспечения, инфраструктуры и сервисов, сервисов ИБ, опыт работы в отделе продаж вендора или системного интегратора в сегменте ИТ или ИБ.
• Наличие кейсов крупных продаж.
• Собственная наработанная сеть связей с руководителями ИТ и ИБ крупного бизнеса.
• Опыт крупных корпоративных продаж в отраслях: промышленность (машиностроение, химическая, легкая, пищевая и пр.), энергетика, транспорт, приборостроение, добыча, автодор, водоснабжение, торговля.
• Высокая самоорганизация, ответственность, целеустремленность, динамичность, здоровая амбициозность, командный игрок с ориентацией на рост, готовность к новым вызовам.

Вашими основными задачами будут:

• Развитие воронки продаж продуктов и сервисов компании;
• Достижение установленных KPI по продажам;
• Коммуникации на высшем уровне (CEO-1/-2) и на уровне ИБ/ИТ;
• Взаимодействие с бизнес-подразделениями заказчиков для формирования предложений, соответствующих KPI подразделения/компании;
• Управление ожиданиями клиента, построение доверительных отношений и сопровождение заказчиков на всех этапах взаимодействия;
• Анализ потребностей и спроса клиента, формирование потребностей, стратегическое планирование продаж и дальнейшего сопровождения.