Пресненская набережная 12
Мы ищем амбициозного и опытного КАМ менеджера, который будет отвечать за развитие и укрепление взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. Ты будешь играть важную роль в формировании и реализации долгосрочной стратегии сотрудничества.
Задачи интересные, амбициозные:
- Управление портфелем ключевых клиентов, включая анализ их потребностей, разработку индивидуальных предложений и стратегий взаимодействия;
- Расширение каналов продаж и поиск потенциальных клиентов (приветствуется собственное видение и предложения по реализации);
-
Технические встречи с presale-инженером, организовывать запуск пилотной версии продукта;
-
Вести и развивать сделки свыше 10 млн, достигать договоренностей с заказчиками, выявлять потребность клиента исходя из его ТЗ;
-
Опыт работы с CRM Bitrix24 (грамотное ведение клиентов и отслеживание прогресса по сделкам);
-
Работать с гипотезами отдела продаж, предлагать свои идеи и гибко находить решения.
Ты подходишь нам, если:
- Работал в компании интеграторе/вендоре/дистрибьютере от 3 лет;
- Работал со сложным техническим продуктом или работал/понимаешь рынок ИБ;
- Имеешь опыт в проектных продажах от 3 лет (цикл от 6 мес);
- Вел крупные проекты в B2B сегменте/ B2G сегменте;
- Имеешь опыт работы заключения сделок от 10 млн и выше;
- Знаешь как работать с CRM системами и/или работал с Битрикс24 (другие системы также подойдут);
- Готов прорабатывать гипотезы и брать за них ответственность в рамках отдела.
Ищешь ли ты возможность не просто продавать, а создавать долгосрочные стратегии сотрудничества с нашими клиентами? Хочешь ли ты стать частью команды, которая меняет правила игры в отрасли?
Присоединяйся к нам, мы покажем, как можно иначе :)
