Обязанности:
-
Работа с партнерами (дистрибьюторами) по совместным проектам и мероприятиям продвижения для увеличения продаж конечным клиентам на закрепленной территории.
-
Определение потребности рынка, необходимых свойств продуктов для формирования ассортимента компании (изменения, новые продукты конкурентов, новые технологии).
-
Сегментация клиентов (формулирования комплексных предложений для отраслей, профессий).
-
Работой с каналами продвижения: проведение обучений по продукции и законодательным аспектам выдачи ДСИЗ, выставки (формирование экспозиции по ДСИЗ), участие с выступлениями на отраслевых семинарах), реклама (написание тематических статей по отраслевым продуктам).
-
Формирование и утверждение маркетинговых планов. Разработка мотивационных программы (для клиентов и для менеджеров дистрибьюторов).
-
Формулирование заданий для поиска/создания новых продуктов (цена, свойства, параметры).
-
Мониторинг и изменение существующих продуктов (новые потребности клиентов, новые тех. характеристики у конкурентов).
-
Формирование тех. заданий для продвижения продуктов на конкурсных процедурах.
-
Анализ цен. Формирование конкурентной рыночной цены на продукты.
-
Анализ продаж. Составление планов по увеличению продаж конечным клиентам на закрепленной территории.
-
Совместные с менеджерами посещения клиентов для презентации ДСИЗ. Проведение аудитов на производственных предприятиях.
-
Сравнительные испытания продуктов, выявления слабых моментов, работа по их устранению.
-
Выезды в командировки по Северо-Западному региону РФ.
Требования:
- Высшее образование.
- Опыт ведения переговоров разного уровня.
- Подготовка и проведение презентаций в Power Point, знание CRM, уверенный пользователь Word, Excel.
- Умение работать в режиме многозадачности, грамотная речь, высокий уровень самоорганизации.
- Опыт продаж на рынке B2B, опыт продвижения средств индивидуальной защиты (предпочтительно, в сфере охраны труда на предприятии) приветствуется.
- Опыт работы в сфере маркетинга, прямых продаж.
- Ответственность, пунктуальность, коммуникабельность, грамотная речь.
Условия:
- Работа в стабильной, развивающейся компании;
- Корпоративное обучение (внутренние и внешние тренинги, система наставничества).
- Компенсационный пакет (расходы на мобильную связь, ДМС).
- Корпоративный автомобиль предоставляется (с компенсацией расходов на эксплуатацию)
- Корпоративный ноутбук
- Режим работы Home office, 80/20 (80% времени – работа «в полях», 20% - офисная работа).
- Испытательный срок 2-3 месяца;
- 5-дневная рабочая неделя, полная занятость с 9:00 до 18:00
