Менеджер по продажам (технико-коммерческий специалист)

КЕСТО (бывш. КИИЛТО) – производственная компания, являющаяся одним из лидеров на рынке промышленных клеев и строительно-отделочных материалов. Наши продукты применяются в различных областях промышленности и строительстве. Нашими клиентами являются предприятия, занимающиеся деревообработкой, производством бумажной упаковки и по\лиграфии, конструкционных элементов и промышленных фильтров, а также строительные компании, торговые сети DIY и дистрибьюторы.

Вя продукция КЕСТО сертифицирована и представлена современными высококачественными инновационными материалами.

Интересная и динамичная работа, в современной производственной компании!

Основные функциональные обязанности:

• Развивать и обеспечивать рост продаж продукции промышленного направления в сегменте Конструкционное склеивание.;

Стратегические сегменты:

производство сэндвич элементов для коммерческого и пассажирского транспорта, сельхоз и спец техники, производство фильтров, судостроение, строительные сэндвич панели, производство пассажирского и спец. транспорта;

• Активный поиск клиентов на закрепленной территории
• Обеспечение выполнения плана продаж: месяц, квартал, год
• Достижение целей по работе с клиентами: визиты к клиентам, проведение испытаний;
• Проведение презентаций продуктов и услуг Компании;
• Проведение коммерческих переговоров на разных уровнях.
• Организация и участие в проведении испытаний продуктов Компании на производственных площадках клиентов;
• Техническая поддержка клиентов (разработка рекомендации, работа по претензиям);
• Мониторинг рынка промышленных клеев на закрепленной территории с целью получения информации о потенциальных потребителях продукции;
• Сбор информации с рынка. Изучение рынка (анализ спроса и потребления) и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей;
• Конкурентный анализ;
• Создание БД клиентов и регулярная ее актуализация;
• Участие в разработке и внедрении стратегии сбыта в регионах ответственности;
• Поддержание и развитие региональной многоступенчатой сети: прямые продажи (производственные компании), дистрибьюторы;
• Активная работа в CRM;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
• Представление интересов компании в регионах в любой ситуации;
• Подготовка прогнозов (месяц, квартал, год);
• Контроль дебиторской задолженности клиентов.

Требования:

• Высшее (техническое, экономическое)
• Опыт работы не менее 3-х лет в B2B продажах, а именно технические продажи, поставки на промышленные производственные предприятия. Внедрение технических решений в производственные процессы клиентов.
• Опытный пользователь – Windows, Office (Word, Excel), PowerPoint

• навыки проведения переговоров на высшем уровне, навыки проведения презентаций, знание техник продаж, быстрое усвоение новых методов работы

• Условия:

• Место работы: производство в г. Раменское Московской области.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.

• Режим работы: пятидневная рабочая неделя, ненормированный рабочий день .
• Дружный молодой коллектив и интересная, динамичная работа в современной международной компании.
• Достойная, конкурентоспособная заработная плата (система оплаты труда: оклад + квартальный бонус,
• Предоставляется: ДМС (со стоматологией), мобильная связь, обучение, компенсация занятий спортом и т.д.
• Испытательный срок - 3 месяца.