Коммерческий директор (CCO)

Привет! Я Алёна, HRD в KucherEcoMotors. Мы – стартап, и мы не просто сдаем в аренду скутеры с самыми мощными характеристиками в мире, мы сами их создаем. Игорь, основатель компании, за 5 лет под брендом Kucher произвел и продал более 30 000 велосипедов и электромопедов. Наши скутеры используют курьеры в ОАЭ, Турции, Африке, Индонезии. Теперь мы пришли завоевать российский рынок. Если мототехника тебе по душе, ты ценишь честность, открытость, и готов работать на результат – давай завоевывать его вместе!

Обязанности:

• Анализ глобальных рыночных тенденций и конкурентной среды для определения возможностей.
• Определение и реализация способов завоевания рынка, создание потока клиентов, в том числе зарубежом.
• Выстраивание системы работы компании внутри России (аренда скутеров).
• Выстраивание системы работы компании за границей (продажа скутеров, поиск партнеров).
• Обеспечение достижения финансовых целей компании и управление бюджетами подразделений.
• Управление и координация работы коммерческого отдела (подбор менеджеров, их адаптация, ОБУЧЕНИЕ, распределение и контроль выполнения планов), а также подразделения маркетинга.
• Взаимодействие с производством.
• Контроль и анализ ключевых показателей эффективности департамента.
• Сопровождение привлеченных партнеров и клиентов.
• Представление компании на внутрироссийских и международных форумах, выставках и конференциях.
• Подготовка регулярных отчетов о финансовых результатах и прогнозах.
• Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов.
• Участие в формировании долгосрочных бизнес-стратегий и планов компании.

Требования:

• Подтвержденный опыт работы в качестве коммерческого директора или на аналогичной руководящей коммерческой должности.
• Успешный опыт развития продаж на международных рынках.
• Понимание мировых рынков мото техники.
• Глубокое знание отчетности о результатах деятельности и финансовых процессов/бюджетирования.
• Умение работать с цифрами и иной информацией, делать на их основе выводы и улучшать процессы.
• Обладание компетенциями: стратегическое видение, аналитическое мышление, высокий уровень коммуникации.
• Готовность проработать направление с нуля.
• Отличные организаторские и лидерские качества.
• Опыт и навыки межкультурного общения и межличностного взаимодействия
• Fluent English.
• Ответственность, инициативность. Ориентация на результат, а не на процесс.

Условия:

• Мы — стартап, ценим скорость и гибкость. Важно уметь быстро адаптироваться, не бояться задавать вопросы и чётко доносить свои мысли до команды. Мы за проактивность, честность и открытость — если что-то не так, всегда можно обсудить и сделать лучше.
• Адекватный собственник, ориентированный на результат, а не на часы. Даём вам много свободы для реализации. Мы по умолчанию доверяем вам и команде — без лишнего контроля и микроменеджмента. Стараемся избегать бюрократии и не планируем разводить толпу менеджеров, чтобы всё шло гладко и эффективно.
• Грандиозные планы по завоеванию мира и возможность вырасти вместе со стартапом. Множество интересных задач и возможностей.
• Условия обсуждаются на собеседовании, в зависимости от компетенций кандидата, возможен опцион.

Просим в сопроводительном письме вкратце написать о вашем опыте в международных продажах.