Наш клиент: сервис виртуальных сим карт для путешествий за границу.
Компания предлагает своим клиентам связь и выгодный интернет в 145 странах без абонентской платы и скрытых платежей.
Есть удобное мобильное приложение, пополнение рублями и поддержка на нескольких языках
Компания существует более 13 лет, один из лидеров в своём сегменте. На данный момент у компании 350 тысяч пользователей со всего мира.
Средний срок работы сотрудников - 5 лет
Сейчас в компании открыта позиция Менеджера по привлечению B2B партнёров.
Механика партнёрства:
- Размещение баннеров с промокодом онлайн или оффлайн в точках контакта с абонентами.
- Мотивация для использования промокода абонентом - бесплатный пакет интернета на 250 мегабайт.
- Компания даёт full experience - попробуй нас, проверь и только потом расставайся с деньгами в супер продукте.
Основные задачи:
- Запуск и расширение партнёрств с бизнесами туристической сферы для знакомства их клиентов с нашим продуктом.
Примеры таких бизнесов: аэропорты, авиакомпании, туристические агентства, онлайн агрегаторы туров, транспортные компании, отели, визовые центры, консьерж сервисы и другие.
Основные метрики:
- Конверсия клиентов в платные покупки и увеличение количества активированных промокодов.
Про задачи подробнее:
- Поиск и привлечение новых партнеров;
- Презентация продукта и раскрытие преимуществ для целевой аудитории;
- Запуск и сопровождение партнерств;
- Подготовка и управление документацией – разработка, согласование и сопровождение
договоров, подготовка необходимых материалов для партнеров;
- Анализ и оптимизация партнерских процессов – мониторинг показателей эффективности,
анализ конверсии и внедрение лучших практик между партнёрами;
- Ведение отчетности и аналитики;
- Внедрение AMO CRM, воронок конверсий.
Воронка партнёров сейчас и наши планы:
- 10-20 партнёров в месяц, нужно х3-5;
- Около 100 сейчас в работе, нужно х3-5;
- Цикл сделки с партнёрами в среднем от пары дней до месяца;
- Конверсия абонентов из промо в платные - 20%;
- 97 процентов получивших промокод абонентов используют e-sim.
Вам поможет:
- Опыт в B2B продажах, bizdev или affiliate позициях;
- Опыт создания отдела продаж с нуля или опыт работы во вновь созданных отделах продаж;
- Опыт выстраивания процесса продаж: организации воронок продаж в CRM, контроля метрик и показателей;
- Будет плюсом знание английского языка от уровня B1, в идеале разговорный уровень (планируем развивать международное направление).
Наши бенефиты:
- Удалённая работа;
- Высокая корпоративная культура. Есть квартальные стратегические сессии для всех сотрудников, корпоративный психолог, оплата 50% любого обучения;
- Поддержка фаундера на всех этапах. Для компании это ключевое направление бизнеса;
- Крупные клиенты, с которыми ты сможешь поработать: S7, Ozon Travel, Southwind, OnlineTours, Air Astana и другими;
- Есть поток входящих лидов от амбассадоров бренда. Фаундер бизнеса активно развивает это направление;
- Внимательны к инструментам продаж -
- Рост в зарплате и функциях. Рост до руководителя отдела и 1-2 сотрудника в подчинении через полгода работы. Выстраивание процесса продаж с нуля, создав полный цикл — от квалификации клиента до заключения договора, внедрения CRM.
- Конкурентный оклад и процент. Процентная часть будет от выручки платящих абонентов по запущенным партнёрствам.
