Менеджер по работе с корпоративным сектором

Ваши будущие задачи:

• выстраивание отношений и работа с заказчиками (организация и проведение встреч, переговоров), участие в мероприятиях;
• генерация, сопровождение и закрытие сделок (проектов);
• ориентация на долгосрочный успех в заказчике и рост доли присутствия продуктов компании в заказчике;
• координация ресурсов компании (включая другие дирекции) для успешного закрытия сделок;
• ведение аккаунт-планов и планов закрытия сделок;
• корректное ведение клиентской базы данных (своевременное внесение всех изменений), используя инструменты компании, включая CRM;
• реализация установленных планов продаж;
• консультации заказчиков по вопросам связанным с продуктами;
• предоставление отчетов о проделанной работе в установленные сроки в утвержденной форме;
• подготовка и оформление документации с заказчиками.

Что ждем от кандидата:

• тип продавца - Hunter, высокий уровень энергии;
• знание специфики работы в секторе Мидмаркет и Enterprise;
• умение выстраивать и поддерживать прямые взаимоотношения с ЛПР (чаще всего - CIO) многих заказчиков, дистрибьюторов и партнёров;
• готовность к работе в жёсткой конкурентной среде;
• готовность к вызову и работе с возражениями со стороны заказчика;
• развитые коммуникативные навыки, грамотная речь;
• умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие;
• знание принципов закупок по ФЗ-223 будет преимуществом.
• экспертный уровень знаний офисных решений (либо легкая обучаемость);
• понимание моделей продаж софтверного вендора (канальный продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и т.д.).

Что мы предлагаем:

• ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (В2В, В2С, В2G);
• возможность пробовать новые инструменты и тестировать гипотезы;
• демократичный подход к работе без лишнего контроля – для нас важен результат;
• поддержку инициатив и идей сотрудников;
• оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования;
• обучение – профильные курсы для прокачивания скиллов, корпоративный английский и возможность посещать классные конференции;
• расширенный социальный пакет – ДМС со стоматологией и коррекцией зрения, полная оплата больничных, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи, оплачиваемое питание, скидки от партнеров и т.д.