Обязанности:
- знание стратегических целей и задач развития дистрибьюторов, их конкурентного окружения, маркетинговой стратегии, организационной структуры, системы управления, а также процессов принятия решений и систем стимулирования реализации продукции;
- анализ конкурентного окружения в товарном портфеле дистрибьютора Организация и выполнение разработки и реализации мероприятий по продвижению продукции: обучение; семинары, участие в форумах, встречах, PR-акциях. Участие в разработке и реализации мотивационных программ для дистрибьюторской сети с целью расширения объемов сотрудничества.
- участие в размещении информации о Компании, продукции, акциях для клиентов и реализованных объектах на сайтах дистрибьюторов.
- продажи: Формирование и согласование с дистрибьютором годового плана закупок продукции Компании по товарным группам в разрезе кварталов.
- контроль объемов закупок дистрибьюторов и их соответствие договорным обязательствам и скидкам. Контроль соблюдения дистрибьютором Коммерческой политики Компании.
- контроль своевременности оплаты за поставленную продукцию. Проведение ежемесячных оперативных совещаний с федеральными дистрибьюторами.
- проектные продажи: Координация совместной проектной деятельности с дистрибьютором.
- регулярное взаимодействие с проектными подразделениями и проектными менеджерами дистрибьюторов (план работ, координация совместных встреч по проектам и т.п.).
- сопровождение крупных совместных проектов федерального значения на всех стадиях до момента их реализации совместно с дистрибьютором. Генерация собственных проектов.
- общие организационные вопросы: Контроль предоставления дистрибьюторской отчётности. Участие в планировании работы Отдела на месяц, квартал и год.
- участие в подготовке квартальных и годовых отчетов Отдела для руководства Компании.
- формирование инициатив в Компании, способствующих повышению эффективности взаимодействия с дистрибьюторами.
Требования:
-
знание техники продаж, преодолевать возражения, добиваться лояльности клиента.
-
вести успешные переговоры с первыми лицами компании, строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами,
-
полная самостоятельность, планирование собственного времени и постановки задач
-
От 2-х лет работы менеджером по взаимодействию с дистрибьюторами: Русский Свет, ЭТМ, Минимакс, Толедо, Элевел, Элком-Электро
-
Уверенный пользователь MS Office, 1С, Bitrix24
-
Целеустремленность и стрессоустойчивость, аналитические и организаторские способности, способность к поиску нестандартных решений, самостоятельность в принятии решений, продвижение бренда
Условия:
-
Официальное трудоустройство, социальный пакет по ТК РФ;
-
Система вознаграждения: окладная часть (gross), премия – % в месяц, KPI – в квартал
-
Корпоративное обучение;
-
Современный, комфортабельный офис и сплоченный коллектив;
-
Интересное перспективное развитие в успешной компании;
-
Своевременная "белая" заработная плата (по результатам собеседования)
-
График работы - гибридный
