Старший менеджер (Presale)

Билайн предоставляет услуги как крупнейшим международным компаниям, так и предприятиям среднего и малого бизнеса. Наша команда B2B всегда готова предложить клиентам самые современные технологии, от облачных АТС и мобильного CRM до продвинутых технологических решений на основе Big Data, облачные хранилища и многое другое.

Итак, вам предстоит:

Развитие клиентской базы:

• Анализ новых сфер деятельности для определения перспективных направлений работы;
• Формирование таргет-листов с ключевыми контактами для выхода на новые сегменты;
• Постановка задач профильным менеджерам для организации взаимодействия с клиентами и партнерами;
• Участие в выставках, конференциях и других профессиональных мероприятиях для расширения сети контактов и поиска новых возможностей.

Работа с ключевыми клиентами:

• Проведение встреч и презентаций с ключевыми лицами, принимающими решения (CSO, CMO, CEO);
• Подготовка всех необходимых материалов для качественного взаимодействия с клиентами;
• Контроль и сопровождение клиентов на всех этапах сделки, а также дальнейшая работа с уже подключенными клиентами.

Продуктовая активность:

• Определение тарифной политики и условий для клиентов;
• Подготовка всех необходимых материалов для продвижения продукта и взаимодействия с клиентами;
• Формирование стратегии развития продукта, включая анализ рынка и конкурентной среды;
• Разработка и внедрение бизнес-процессов продаж;
• Постановка задач команде продукта для улучшения функциональности продукта;
• Сбор обратной связи от клиентов и интеграция ее в развитие продукта;
• Работа с документацией;
• Мониторинг эффективности продукта и адаптация стратегий при необходимости.

Продажа продуктов и услуг:

• Презентация сервиса для B2B-заказчиков с акцентом на преимущества для их клиентской базы и бизнеса;
• Сопровождение клиентов на всех этапах взаимодействия, включая анализ потребностей, подготовку индивидуальных коммерческих предложений и заключение договоров;
• Ведение переговоров о стоимости, условиях предоставления сервиса и других аспектах сотрудничества;
• Подготовка всех необходимых материалов для презентаций и взаимодействия с клиентами;
• Взаимодействие с продуктовой командой для доработки и оптимизации сервиса под запросы клиентов;
• Координация работы с командой продаж для эффективного внедрения сервиса в клиентские бизнес-процессы;
• Сотрудничество с маркетинговым отделом для разработки материалов.

Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть:

• Опыт работы в рекламной сфере, с глубоким пониманием специфики различных сфер деятельности;
• Понимание потребностей бизнеса в различных отраслях и умение адаптировать решения под их запросы;
• Успешный опыт продаж в рекламном бизнесе, подтвержденный кейсами по заключенным сделкам;
• Навыки управления полным циклом продаж, от идентификации лида до закрытия сделки и сопровождения клиента на постпродажных этапах;
• Коммуникационные навыки высокого уровня, позволяющие находить подход к ключевым лицам (CSO, CMO, CEO) и выстраивать долгосрочные отношения;
• Умение прогнозировать объем сделок и брать на себя ответственность за достижение поставленных целей;
• Навыки формирования стратегии продаж, включая разработку планов развития сервиса.
• Навыки подготовки презентаций будут являться преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Сильная и сплоченная команда профессионалов, где можно не только успешно реализовывать проекты, но и учиться у коллег, обмениваясь опытом и развиваясь;
• Возможности для профессионального роста: участие в обучающих программах, работа над интересными проектами, посещение конференций и митапов, а также публикации на профильных платформах, таких как Хабр;
• Прозрачная и конструктивная рабочая среда, способствующая открытой коммуникации и эффективной совместной работе;
• Полис ДМС с обслуживанием в лучших клиниках;
• Корпоративные бонусы и скидки: выгодные условия на фитнес, обучение, путешествия и другие активности;
• Компенсация мобильной связи для работы.