Руководитель Дивизиона Сибирь и Дальний Восток

• Интересная работа в крупном производственном холдинге - лидере своей отрасли
• Уровень заработной платы обсуждаем по результатам собеседования
• ДМС, годовой бонус
• Офис г. Новосибирск,
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, есть возможность гибкого начала рабочего дня
• Возможность профессионального роста
• Корпоративная программа лояльности Best Benefits
• Корпоративная электронная библиотека «Альпина Паблишер»
• Еженедельные занятия йогой в офисе
• Компенсация затрат на мобильную связь

Вам предстоит:

• Внедрять систему утвержденных индивидуальных показателей эффективности деятельности (ПЭД) в рамках Дивизиона СДВФО.
• Устанавливать, согласовывать и контролировать выполнение подчиненными ежемесячных индивидуальных ПЭД (объем продаж в рублях, доля бренда, доля высокодоходной категории, уровень contribution profit, уровень ПДЗ и т.д.), определять приоритеты выполнения задач, контролировать эффективность выполнения задач, координировать деятельность подчиненных.
• Обеспечивать сотрудничество команды с другими отделами Компании в целях обеспечения своевременной и корректной отгрузки продукции, документооборота, информации о продажах, размещения и сохранности торгового оборудования, подбора персонала.
• Осуществлять мониторинг состояния рынка и деятельности конкурентов, информировать руководителя о новых инициативах конкурентов.
• Обеспечивать своевременную оплату счетов за поставленную продукцию Клиентами подотчетной территории.
• Проводить анализ базы действующих и потенциальных партнеров, анализ зоны покрытия партнерами, выявление потенциала развития территорий.
• Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров (выполнение плановых показателей, соблюдение графиков отгрузки, территории, дистрибуции), участвовать в переговорах с клиентами с целью максимизации прибыли Компании, осуществлять защиту интересов Компании.
• Обеспечивать экономически оправданный рост дистрибуции брендов Компании по всей закрепленной зоне ответственности.
• Осуществлять контроль и анализ отпускных цен, вносить предложения руководству по их изменению, участвовать в формировании ценовой политики в зависимости от рыночной ситуации на вверенной территории.
• Контролировать составление прогноза и распределения плана продаж продукции Компании по Дивизиону СДВФО, на основе данных по трендам продаж каждого SKU у каждого клиента, их доходности, графика проведения промо-активностей, плана развития.
• Обеспечивать своевременный, согласно установленным срокам и согласованным планам, листинг новых продуктов у Клиентов.
• Обеспечивать своевременное согласно установленным срокам и согласованным планам принятие изменений цен Клиентами.
• Активно сотрудничать с другими структурными подразделениями в отношении заданных Клиентов, делиться информацией и знаниями, развивать совместные инициативы для увеличения продаж, дистрибьюции и эффективности использования ресурсов Компании.
• Определять финансовое планирование и бюджетирование деятельности Дивизиона СДВФО с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат.

Наши ожидания:

• Стаж работы в сфере продаж от 5 лет.
• Высшее профильное образование в области менеджмент/маркетинг/экономика.
• Знать действующее законодательство РФ в части, относящейся к исполнению им своих должностных обязанностей, и методические материалы, относящиеся к его деятельности.
• Обладать системными знаниями в области продаж, экономики, торгового маркетинга, управления персоналом.