Руководитель отдела продаж

Привет!

Мы Baker Store PROFI - удобный поставщик для профессионалов. Занимаемся производством и дистрибуцией кондитерской упаковки, упаковки для ресторанов, кондитерских ингредиентов и инвентаря, а так же хоз. товаров.

Ищем руководителя отдела продаж для развития по направлениям:

1. Поставки упаковки и хоз. товаров в HoReCa
2. Поставки кондитерской упаковки и ингредиентов собственного производства и продукции дистрибьютором которой мы являемся в кондитерские и на производства
3. Поставки продукции собственных тортовых марок в торговые компании (магазины упаковки, магазины для кондитеров, дистрибьюторы HoReCa)

Наш продукт легко продавать, потому что у нас по-настоящему:

• Отличные условия для клиентов
• Заботливое отношение к клиентам
• Собственные торговые марки
• Эксклюзивные договора с производителями
• Редкие товары и отличные цены

Основная задача на старте - построение отдела активных продаж (процессы, регламенты и скрипты по большей части сегментов подготовлены и успешно протестированы, но требуют тонкой настройки и контроля исполнения). А так же активное развитие сотрудничества с существующими клиентами.

Какие задачи?

• Доработка и реализация стратегии продаж по ключевым направлениям (упаковка и ингредиенты для кондитерских, упаковки и хоз, товары для ресторанов)
• Определение краткосрочных и долгосрочных целей отдела продаж
• Постановка и контроль выполнения KPI отдела
• Организация и управление командой продаж (хантеры, фермеры, операторы)
• Выполнение плановых показателей по работе отдела
• Участие в разработке акций и новых предложений, внесение предложение по развитию ассортимента
• Доработка и построение процессов работы отдела, актуализация и создание регламентов, инструкций, скриптов и базы знаний
• Активные личные продажи, участие в переговорах
• Контроль работы в CRM системе, стандартов качества обслуживания,анализ текущих процессов их автоматизация, оптимизация и внедрение новых технологий
• Подбор, обучение, адаптация сотрудников отдела. Доработка системы мотивации и KPI.
• Постановка планов продаж, задач и индивидуальных целей на день/неделю/месяц
• Постоянный мониторинг и анализ выполнения планов продаж по всем каналам, конверсий, маржинальности, выручки и других показателей. Выявление отклонений и принятие мер для их исправления.
• Доработка, создание и контроль системы отчетности и дашбордов для команды продаж
• Проведение регулярных встреч с командой для анализа результатов и соблюдения регламентов, выявления проблем и совместного поиска решений
• Еженедельная/Ежемясячная отчетность по текущему выполнению планов и работе отдела для руководства

Что хотим увидеть?

• Успешный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж в сегменте B2B (активные продажи) от 2 лет
• Опыт управления командой продаж и построения отдела с нуля
• Отличное понимание техники продаж и работы с клиентами
• Навыки аналитики, планирования и контроля
• Нацеленность на результат, умение ставить и добиваться выполнения целей
• Отличные коммуникативные навыки
• Организованность, системный подход к работе

Что будет преимуществом?

• Знание рынка упаковки
• Опыт работы с сегментом HoReCa
• Собственная база клиентов в сегменте HoReCa

Что предлагаем?

• Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + бонусы за выполнение KPI (АКБ, средний доход от клиента в месяц, новые клиенты) + % от валовой прибыли.
• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00
• Возможность реализации самых смелых идей
• Работа в офисе на м. Новочеркасская, возможность удаленной работы при необходимости