Компания «АстраЗенека» верит в каждого сотрудника, нацеленного на динамичное развитие. Станьте частью Команды, получите новые знания и раскройте свой потенциал с помощью активной поддержки со стороны команды.
Мы международная научно-ориентированная биофармацевтическая компания, нацеленная на исследование, разработку и вывод на рынок рецептурных препаратов преимущественно в таких терапевтических областях, как онкология, кардиология, нефрология и метаболизм, респираторные и аутоиммунные, а также редкие заболевания.
Сегодня компания «АстраЗенека» открывает вакансию Регионального коммерческого менеджера.
Обязанности:
-
Обеспечение поставок препаратов компании АстраЗенека на закрепленной территории во все сегменты фармацевтического рынка, путем развития навыков своей команды РКМ и взаимодействия с ЛПР.
-
Контроль и исполнение поставленного плана в рамках территории ответственности
- Знание и применение всех аспектов коммерческой политики
- Внедрение стратегии ведения бизнеса в территории
- Взаимодействие с Дистрибьюторами, Региональными складами, Фармациями, крупнейшими ЛПУ, Министерствами Здравоохранения
- Ежемесячные ревью с АСМ с корректировкой тактики ведения бизнеса в территории с учетом сложившейся ситуации;
- Ежемесячное планирование отгрузок (SI) и форкаста продаж (SO)
- Взаимодействие с кросс-функциональной командой в рамках территории: смежные функции коммерческого отдела, полевые силы бизнес-юнитов, команда маркет-аксесс
- Предоставление отчетности в рамках территории в установленные сроки
Требования:
- Образование – высшее медицинское/фармацевтическое или экономическое образование
- Опыт работы на фармацевтическом рынке не менее 5 лет
- Опыт успешной работы в качестве территориального или регионального менеджера по продажам, коммерческого менеджера, менеджера по работе с ключевыми клиентами полного цикла
- Знание основных тенденций на российском фармацевтическом рынке
- Знание системы здравоохранения и лекарственного обеспечения в РФ, регулирующих законодательных актов
- Знание правил организации и проведения аукционов, законодательной базы
- Навыки ведения переговоров и взаимодействия с ключевыми клиентами
- Аналитические навыки и умения работать с системами (Headway, IQVIA и тп)
- Знание дистрибьюторской сети региона
- Лидерство в кросс-функциональной команде
- Уверенный пользователь MS Office (Excel, Power Point),
В нашей команде вас ждет:
-
Работа в международной инновационной компании с одним из лучших в индустрии портфелем препаратов, спасающих жизни пациентов.
-
Экспертная команда, возможность самостоятельного построения процессов и глубокого погружения в бизнес, высокий темп работы и возможность использовать современные технологии и инструменты.
-
Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие
-
Уровень компенсации обсуждается индивидуально в зависимости от опыта, участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой.
-
Участие в программе гибких льгот (возможность компенсировать затраты на спорт/медицину/путешествия и пр).
-
Предоставление корпоративного автомобиля и мобильной связи.
-
Забота о сотрудниках: ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни и путешественников; внутренняя программа поддержки здоровья и благополучия сотрудников (well-being); программы помощи сотрудникам в трудных жизненных ситуациях; программа корпоративных скидок PrimeZone (спорт, отдых, рестораны, обучение и не только).
-
Широкий спектр для обучения и развития: возможность изучения языков, корпоративная платформа для обучения «AZ Grow», внешние тренинги и конференции, возможность участия в волонтерских программах и пр.
-
5 дополнительных дней отпуска, 3 дня day-off.
