Руководитель отдела продаж

Просьба внимательно прочитать вакансию и написать при отклике короткое сопроводительное письмо. Указать, есть ли у вас опыт оцифровки отдела продаж, внедрения CRM и регламентов. К чему это привело.

О КОМПАНИИ GEMATECH:

• Контрактное производство промышленных насосов
• 50+ сотрудников в штате, 0% текучки
• Без задержек ЗП, официальная ЗП
• 50% ежегодный прирост оборота
• Склад 5000 м2, испытательные лаборатории, инженерная служба
• Слаженный коллектив, приятная атмосфера, поддержка развития

ЗАДАЧИ И ОБЯЗАННОСТИ:

• Помочь компании вырасти из 500 млн в МЛРД годового оборота с сохранением средней маржинальности доступными и законными способами
• Составить план мероприятий по увеличению конверсии продаж и реализовать его (работа с воронкой)
• Внедрить скрипты и регламенты обработки заявок и сделок
• Организовать процесс повторных продаж и ведения клиентской базы
• Осуществлять контроль, координацию и анализ работы отдела (количество звонков\писем, корректность ведения CRM, использование скриптов, прослушивание и разбор звонков и т.д.)
• Синхронизация работы со смежными отделами: тендерный, подбора оборудования, маркетинга, делопроизводства, технической службы...)

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:

Понимание, что план мероприятий должен быть про зарабатывание денег, а не имитацию бурной деятельности, а значит нужно уметь объяснить (для самого себя в первую очередь) как те или иные мероприятия напрямую или опосредованно влияют на повышение оборота/прибыли.

От 3 лет опыт управления отделом продаж от 5 человек.
Отдел на текущий момент состоит из 8 человек с прогнозируемым расширением до 28 человек. Нужна масштабируемая система управления.

Релевантный опыт в продажах промышленного оборудования (B2B).

Опыт обработки входящего рекламного трафика.

Опыт построения системы холодных продаж будет плюсом.

Навык ведения переговоров и заключения сделок.

Навык управления клиентскими отношениями.

Опыт организации работы команды в CRM системе.

ЛИЧНОСТНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:

- Проактивность\инициативность\самостоятельность,

- Стратегическое\системное мышление,

- Гибкость\адаптивность\не замшелость, эмоциональный интеллект ( в т.ч. эмпатия).

- Ощущение баланса "регламенты - власть личности"

- Готовность внедрять решения

Условия:

• Ежемесячный оклад +% от продаж
• Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня
• Корпоративная мобильная связь
• График работы: 5 дней в неделю с 9:00 до 18:00
• Офис компании в шаговой доступности от метро пр. Просвещения
• Дружный и профессиональный коллектив