Менеджер по продажам/аккаунт-менеджер

Notamedia — аккредитованный ИТ-холдинг, один из лидеров рынка заказной разработки и интеграции.

С 2004 года мы помогаем бизнесу и государству быть на шаг впереди в цифровом мире.
Наши проекты — это решения, которыми миллионы людей пользуются каждый день: портал mos.ru, МСП.РФ, мобильное приложение «Госуслуги Культура» и многие другие. Мы создаем технологии, которые автоматизируют критическую инфраструктуру Правительства Москвы и Правительства РФ, Роскосмоса, Росатома, МИД РФ, а также решения для лидеров рынка — Сибур, Jaguar&Land Rover, AURUS, IBS, ВТБ, Capital Group и др.
В нашем портфолио более 600 проектов и свыше 150 наград, а также первые позиции в ведущих рейтингах. Всё это стало возможным благодаря команде из 350+ профессионалов в области разработки, аналитики, дизайна и менеджмента.

Мы постоянно растём и поэтому сейчас в поисках Аккаунт-менеджера//Менеджера по продажам.

Чем тебе предстоит заниматься:

• продажи услуг разработки новым клиентам ( холодные продажи, есть также лиды)

• увеличение объемов работ по действующим клиентам (up-sell cross-sell)

• забота о клиенте и клиентском сервисе (Измерением уровня удовлетворенности клиентов и принятием соответствующих мер для его повышения)

• курирование документооборота по проектам

• формирование и оценка бэклога задач по проектам в работе

• поиск новых рынков и каналов продаж

• аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей, используя эти знания для обоснования стратегий и подходов продаж

• взаимодействие с внутренними командами для согласования усилий по продажам и развитию партнеров и конечных пользователей продукта, в соответствии с общими целями и инициативами компании

• участие в профильных конференциях

Что мы ожидаем от кандидата:

• опыт работы от 2-х лет в качестве менеджера по развитию бизнеса в компаниях ИТ-сферы (web/mobile/digital)

• развитый технический бэкграунд и понимание отрасли заказной разработки (базовое понимание технологий, понимание этапов проектов и ИТ терминологии)

• наличие реальных кейсов по продажам, которые есть возможность продемонстрировать на интервью (в рамках соблюдения NDA конечно)

• умение продавать через инструмент “консалтинг клиента”

• опыт работы с государственным сектором и крупными корпорациями

• опыт сложных проектных продаж

• опыт участия в тендерах по ФЗ-223/44

• постоянное обучение и развитие, интерес и широкий кругозор в области ИТ-технологий

• умение наладить партнёрство: зайти в узкий круг и обрести в нем единомышленников

• понимание маркетинга, креатива, перфоманс и аналитики

• умение продавать и выстраивать длительные отношения с клиентами

• внимательность при работе с данными

• умение вести весь цикл продажи: от квалификации и выявления потребностей клиента и карты лиц принимающих решение о сотрудничестве, до упаковки результатов в кейс и инициации повторных продаж.

Что мы предлагаем:

• конкурентную заработную плату: мы ценим твой опыт и готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи

• удобный формат работы и гибкий график: удаленный формат в рамках Москвы (необходимо выезжать на встречи с заказчиком), начало рабочего дня с 9:00 до 11:00 мск

• стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 20-ти летней историей

• заботу о здоровье: соцпакет после полугода работы, дополнительные sick days

• крутая команда, поддержка и обучение: в команде Ноты комфортно работать и легко расти, мы поможем быстро влиться и прокачать экспертизу благодаря опытным наставникам, а если требуется доп. обучение – компенсируем 50% его стоимости

• демократичность и отсутствие бюрократии: все процессы автоматизируем, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения

• атмосфера и корпоративы: выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и тематические вечеринки в офисе