з/п не указана
Санкт-Петербург
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Развитие и поддержка клиентов Enterprise-сегмента: Углубление отношений с текущими клиентами посредством апсейлов новыми продуктами и поиска новых возможностей для развития проектов.
- Привлечение новых клиентов: Организовать референс-визиты и переговоры с компаниями, выявить потребность в найме под проектные задачи и необходимости изменений. Наглядно продемонстрировать эффекты от использования продукта в бизнес-метриках для разного уровня лиц, принимающих решения.
- Предпринимать активные действия по продвижению сделки. Выявить ограничения и устранить их из партнерской позиции.
- Заключать договоры с партнерами и поддерживать коммуникацию в процессе реализации проекта, для выявления новых потенциальных сделок.
- Управлять портфелем ключевых партнеров, улучшая показатели плана продаж.
Требования:
- Опыт работы в развитии ключевых партнеров крупного бизнеса не менее 3 лет (в приоритете - консалтинг, IT/HR Tech).
- Развитые на высоком уровне навыки деловой коммуникации с первыми лицами компаний и работы с возражениями.
- Проактивность, настойчивость и ориентированность на достижение высоких результатов.
Условия:
- Оформление по договору.
- Удаленная работа с возможностью посещать офис - БЦ "Невская Ратуша".
