Ведущий менеджер по продажам IT оборудования (B2B, входящие заявки)

Группа компаний «Айти-тех» — системный интегратор и поставщик компьютерного и серверного оборудования, промышленного оборудования и автоматики. Поставляем оборудование напрямую от производителей Российского оборудования и их дистрибьюторов. Выполняем поставки оборудования через параллельный импорт из Китая, Европы и Америки. Более 9 лет занимаемся Реализацией комплексных решений под задачи заказчиков на B2B рынке. (software, hardware, инженерные системы, 1С, сервис и поддержка).

Наши клиенты — это ведущие компании России: Сбертех, Русал, Росатом, Форвард Энерго, Фармстандарт, Группа компаний «Протек», Сеть аптек «Ригла», Сеть магазинов «Том Тейлор» и еще сотни других компаний, которые работают с нами долгие годы.

Наши преимущества:

• 9 лет стабильной и успешной работы на высококонкурентном российском В2В-рынке - мы прошли все кризисы и показываем устойчивый рост из года в год!
• Отличная школа сервиса и продаж – регулярно проводятся тренинги, разборы звонков, "круглые столы" по обмену опытом и другие обучающие мероприятия.
• Лучшие сотрудники зарабатывают на 20-30% выше рынка, наша система мотивации выстроена таким образом, что у Вас нет зарплатного «потолка».
• Карьерная лестница от оператора до Руководителя отдела продаж, с понятной и прозрачной системой перехода от одной должности к другой.

Мы ищем кандидата на должность Ведущий менеджер по продажам IT-оборудования в отдел по работе с клиентами и предлагаем решать следующие задачи:

Что мы от тебя ждем:

• Наличие опыта работы в В2В продажах (компьютерного/сетевого/промышленного оборудования);
• Наличие опыта проведения переговоров с Клиентами (ЛПР/ЛВПР);
• Знание MS Word, MS Excel, Битрикс24;
• Умение работать в команде и самостоятельно;

Основные задачи:

• Работать с теплой базой заказчиков: входящие заявки и собственная база клиентов;
• Проводить анализ технического задания и формировать коммерческие предложения;
• Проводить переговоры с ЛПР/ЛВПР;
• Заниматься полным циклом ведения сделки от выявления потребности до закрытия договоров;
• Достигать поставленных целевых показателей (по объемам, маржинальности) и выполнять план продаж;
• Настраивать партнерские отношения с клиентами, работать над повышением лояльности клиентов;
• Продажи IT-решений, IT-услуг, программного обеспечения, "пром-автоматики", компьютеров и серверов крупным корпоративным клиентам;
• Взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, пресейл, технические консультанты и т.д.);
• Ведение проектов и работа с крупными заказчиками;
• Подготавливать и согласовывать договора по своим сделкам;
• Вести контакты, воронку продаж и отчёт о проделанной работе (CRM Bitrix)
• Без холодных продаж!

Что мы можем дать при взаимном интересе:

• Для менеджеров с опытом в продажах IT решений, оклад и % от маржи по завершенным сделкам обсуждается индивидуально с каждым кандидатом по итогам собеседования. Средний заработок опытного менеджера от 200 000 рублей.
• За дополнительную мотивацию можем предоставить возможность наставничества.
• Мы дадим все необходимые инструменты для комфортной и продуктивной работы, а также поддержку наших технических специалистов.
• Поделимся опытом и дадим знания как грамотно выходить на переговоры с первыми лицами IT департаментов ведущих компаний.
• Лучшие Менеджеры получают конференции, семинары и выездные туры от вендеров.
• Удобный график, работа пн-пт с 10:00 до 18:00, сб, вс и все праздники РФ – выходные дни. (время работы можно согласовать другое)
• Возможность карьерного роста и заработка без потолка.
• Возможность оформления по ТК РФ после 1 месяца адаптации.
• Новому сотруднику предоставляем полный курс обучения специальности Менеджера по продажам в ИТ рынке. Вам расскажут, как совершать звонки, проводить переговоры с заказчиками, обучат продуктовым линейкам и основам построения ИТ систем в компаниях.
• Новые сотрудники получат поддержку наставника. Под его руководством они смогут пройти адаптацию и влиться в коллектив профессионалов рынка продаж ИТ оборудования.
• Насыщенная корпоративная жизнь.
• Достойный дружный коллектив единомышленников.
• Наш офис расположен по адресу м.Андроновка, ул. Фрезерная д. 14с1Г
• С кандидатами, имеющими наработанную клиентскую базу и хороший опыт в IT продажах, условия обсуждаются индивидуально!