Серпуховско-Тимирязевская линия метро Цветной бульвар
Привет,
меня зовут Любовь, я HRD
IT-компании EKSLi и мы создаем конвейер будущего!
Наша команда конструирует и собирает оптические сепараторы, а еще обучает их при помощи ИИ распознавать предметы и управлять потоками на конвейерных лентах в различных промышленных областях (Eco, Agro, Food, Mining, etc).
В связи с активным ростом и выходом в пром, мы масштабируем наш опыт и знания и ищем в команду эксперта в сфере продаж, совместно с которым мы будем наращивать клиентскую базу, отточим все процессы отдела продаж и построим еще более крепкий и успешный бизнес!
Цель на ближайший год - увеличить выручку до 500 млн. рублей и запустить международную экспансию.
EKSLi объединяет тех, кому важно расти в профессии, кто вдохновляется возможностью развивать индустрию, готов брать на себя ответственность и заинтересован в получении профессионального опыта в инновационной сфере бизнеса.
Мы предлагаем
- возможность реализовать социально - значимые и громкие проекты в сфере высоких технологий на растущем рынке;
- конкурентный уровень дохода (оклад + KPI) и прозрачную систему мотивации со своевременной выплатой;
- офис в сердце старой Москвы с парковкой (м. Цветной бульвар);
- гибридный формат работы после прохождения ИС;
- гибкое начало рабочего дня (возможность выбрать время начала рабочего дня с 9:00 до 11:00).
- обучение и участие в профильных конференциях и выставках оборудования, технологий, сырья для промышленности;
- дополнительные выходные для радостных и не очень дней;
- трудоустройство в аккредитованную в Минцифре IT компанию, предоставляющее право на льготную ипотеку, а также право подачи документов на отсрочку от призыва и мобилизации в соответствии с приказом Минцифры.
Наши ожидания
- опыт продаж сложного технологического оборудования от 5 лет в сфере b2b (в агро или промышленности, как существенное преимущество);
- наличие успешных кейсов по личным продажам, подтвержденное результатами в цифрах;
- знание рынка и ключевых ЛПР крупных компаний, понимание шагов для завоевания ниши;
- умение лидировать процесс продаж, понимание алгоритма продаж, развитые аналитические способности;
- уверенные цифровые компетенции (таблицы, техническая документация, презентации, таск-менеджеры и CRM системы);
- высокий эмоциональный интеллект, экологичная коммуникация, желание находить решения win-win c потенциальными контрагентами и смежными подразделениями;
- планирование и отчетность, использование аналитических данных в планировании, систематизация процессов.
- амбициозность, желание зарабатывать и развиваться вместе с компанией.
На этой позиции предстоит
- систематизировать, анализировать и развивать клиентскую базу и партнерские отношения с существующими клиентами в долгосрочной перспективе;
- определять каналы продаж, осуществлять личные прямые продажи и взаимодействовать с ЛПР крупнейших промышленных и агрохолдингов;
- формировать ТКП: рассчитывать стоимость и себестоимость продукта;
- полностью сопровождать сделки: от заключения договора до контроля исполнения обязательств;
- работать с научными изысканиями по созданию лучшего продукта на рынке и анализировать требования рынка и законодательства для адаптации продукта;
- разработать и внедрить эффективную систему продаж, включая разработку стратегий, выбор моделей продаж и создание сильных офферов.
Этапы интервью
1. Телефонное интервью с HR
2. Онлайн встреча с HRD и СЕО
3. Тестирование PIF
4. Очная встреча с фаундерами
Если все описанное выше близко и интересно, я буду рада получить мотивационное письмо с кратким описанием 3-х самых ярких достижений в продажах и обязательно отвечу на все релевантные отклики!
