Коммерческий Аналитик стран СНГ

Обязанности:

• Оказывает аналитическую поддержку в разработке коммерческих условий по странам и реализации стратегии работы с дистрибьюторами в странах СНГ на основе Кластерной / Региональной / Глобальной стратегии, лучших мировых практик и с учетом реалий бизнеса в странах СНГ;
• Выполняет анализ операционного плана первичных и вторичных продаж в различных типах детализации, консультирует коммерческую команду по выполнению планов продаж, их пересмотра и внесение изменений;
• Участвует в верификации данных операционных вторичных продаж на основе предоставляемых отчетов дистрибьюторов и аптечных сетей;
• Рассчитывает коммерческие акции для дистрибьюторов, аптечных сетей стран СНГ в соответствии с правилами, закрепленными в Коммерческой Политике по инициативе коммерческого менеджера стран СНГ, менеджеров по работе с клиентами;
• Отвечает за стиринг промоционных активностей дистрибьюторами (реестр активностей);
• Оказывает всестороннюю поддержку коммерческой функции при подготовке планов дистрибьюторов, аптечных сетей, планировании и анализе товарных запасов, разрабатывает предложения для повышения эффективности управления продажами;
• Поддерживает процесс ежегодной категоризации дистрибьюторов, аптечных сетей в соответствии с глобальными рекомендациями и учетом местной специфики.
• Участвует в процессе установления целевых показателей для стран на основе оценки рынка, дистрибьюторов, аптечных сетей;
• Участвует в планировании спроса, планировании отгрузок дистрибьюторам в соответствии с рыночным спросом и планами продаж;
• Подготавливает информацию для анализа выполнения годовых контрактов дистрибьюторов на ежемесячной основе. Отвечает за продажи (валовые и чистые), сбор денежных средств, точность логистических прогнозов, DSO, запуски.
• Лидирует построение отчетности коммерческой аналитики на доступном ресурсе, подготавливает аналитические модели под запрос коммерческой функции;
• Знает и соблюдает Нормативно-правовые акты, регулирующие производственно-хозяйственную и финансово-хозяйственную деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, а также внутренние нормативно-правовые акты БАЙЕР.

Для нас важно:

• Высшее образование (желательно техническое, математическое, статистическое, экономическое);
• Опыт работы в сфере аналитики от 2-х лет (FMCG, Pharma);

• Хорошее знание MS Office, продвинутые навыки работы с Excel (сложные формулы), Power Query, SQL (желательно но не обязательно);
• Знание и опыт в BI системах будет плюсом (Tableau, Tableau prep, Power BI);
• Наличие навыков моделирования;
• Знание принципов аналитического учёта продаж, основных показателей и коэффициентов (PL, план счетов, управленческая отчётность, кост-центр, профит-центр и т.д.);
• Опыт работы с большими данными. Умение их анализировать, интерпретировать, визуализировать, находить ошибки и исправлять;
• Желательно опыт работы с коммерческой функцией по анализу продаж в разрезе периодов, клиентов, анализ остатков.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной международной компании;
• Стабильную заработную плату;
• предоставляется Корпоративный ноутбук, корпоративная мобильная связь;
• Компенсацию питания;
• ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев.