Наш Заказчик - порт на Дальнем Востоке, который является частью промышленного холдинга, грузооборот свыше 2 млн тонн, численность 600 чел. в поиске Коммерческого директора
Задачи:
• Формирование и реализация стратегии и процессов продаж стивидорных и экспедиторских услуг (маркетинговый анализ, требования к продукту, каналы продвижения, ценообразование и контрактная стратегия, планы развития клиентов)
• Формирование и выстраивание отношений с ключевыми контрагентами (грузовладельцы, владельцы подвижного состава, РЖД, логистические операторы, таможенные органы и пр.)
• Формирование и организация подразделения (распределение функций и ответственности подчиненных подразделений, подбор сотрудников, мотивация требований к процессам, внедрению системного подхода и ИТ-системы)
• Формирование, организация и контроль выполнения плана продаж (годового/ месячного), дебиторской задолженности, стратегии и тактики разрешения конфликтных ситуаций клиентом (стивидорные услуги и услуги экспедирования)
• Разработка и организация выполнения мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объёмов и эффективности продаж (стивидорных и экспедиторских услуг)
• Организация и внедрение системного подхода и решения по анализу эффективности работы подразделения, формирование предложений по оптимизации и развитию
Необходимы:
• Знание экономики системы продаж и продвижения в сегменте B2B и производства/логистики,
• Разработка реализация продуктовых стратегий расширения присутствия на рынке и выходу в новые сегменты
• Опыт выстраивания коммерческой функции в сегменте B2B на производстве/транспортной логистики «с нуля»
• Опыт работы на руководящих должностях в портах или на крупных производственных активах – от 5 лет
• Опыт внедрения и организации работы в CRM-системах
- Локация на активе на Дальнем Востоке
- Конкурентоспособный оклад
- Премия от продаж и по KPI
- оформление по ТК РФ
