Технический Presale менеджер

NFP – это:

• аккредитованная IT компания
• проектный офис компании Первый.БИТ
• внедрение современных технологий (AnyLogic / anyLogistix, PIX Robotics / Sherpa RPA/ Primo RPA, PIX BI, 1С: УХ / 1С: ERP / 1С: ДО, Tibbo AggreGate)
• эксперты в методологии

Нам доверяют:

• Российские компании, такие как: Skillbox, Леруа Мерлен, Глобус, Lamoda, Фармстандарт, Ростелеком, ВТБ, Аэрофлот, Пионер, Лукойл, Алроса, Евраз, Норникель, и другие.

Чем предстоит заниматься?

• Проведение переговоров и презентаций, демонстраций продукта на разных уровнях внутри Заказчиков;
• Погружение в специфику продуктов (RPA, BI, PM), умение рассказывать о них бизнесу и IT;
• Понимание технических и бизнес-требований клиента, подготовка и защита технико-коммерческих предложений;
• Поиск партнёров, проработка перекрёстных и совместных продаж.
• Установление партнерских отношений с вендорами RPA-решений для понимания трендов, получения доступа к последним обновлениям и функциям для их тестирования;
• Поиск новых заказчиков, выявление потребностей, формирование воронки продаж по ИТ-решениями и цифровым продуктам (RPA, BI)
• Анализ открытых источников, ведение базы лидов, оценка по критериям.
• Активный нетворкинг, холодные и теплые коммуникации, выход на ЛПР.
• Создание и отправка маркетинговых материалов, проведение демонстраций.
• Обеспечение запуска пилотов и проектов.
• Взаимодействие с командами разработки и внедрения;
• Тестирование новых каналов, схем маркетинга и продаж.

Что мы ждем от Вас?

• Знание ИТ-рынка и специфики (продукты\конкурентные преимущества\цены\вендора);
• Опыт работы от 1 года в области создании/развитии/продажах IT продуктов;
• Опыт нетворкинга по крупным предприятиям;
• Умение вести сложные комплексные переговоры, опыт межкультурного общения;
• Самостоятельность в введении коммуникации, хорошие презентационные навыки, системный подход к решению задач, инициатива, точность к деталям;
• Желание работать в IT-рынке, разбираться в IT-продуктах и решениях;
• Опыт продаж/pre-sale (ИТ-проектов, ПО, оборудования и\или консалтинга);
• Опыт продаж решений в области автоматизации (ERP/BI/CRM/RPA/MDM и аналоги);

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Уровень дохода обсуждаем ваши ожидания + премии;
• Офис: в центре Москвы (5 минут от метро), фруктовые дни, чай, кофе, печеньки;
• Любые форматы работы: офис, гибрид;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Все для развития сотрудников: грейдовая система, внутреннее и внешнее обучение за счет компании, система наставничества, составление индивидуального плана развития, курсы английского языка;
• Льготные условия ДМС;
• Современный ноутбук для работы.