Складочная улица 3с1
Компания IBS - лидер в области IT-консалтинга и разработки приглашает сотрудника в Дивизион Аналитических Решений на позицию ведущий менеджер по развитию бизнеса.
Дивизион реализует проекты в области управления данными и предоставлении полного спектра услуг: от внедрения MDM-систем до создания хранилищ данных (DWH) и Data Lake на современных платформах. Также в рамках этого направления осуществляется внедрение BI-систем и поддержка заказчиков в импортозамещении, включая разработку стратегий управления данными для клиентов.
Дивизион состоит из команды более чем 300 специалистов, работающих по всей территории России. Проекты охватывают различные отрасли, такие как банковский сектор, телекоммуникации и промышленность.
Среди реализованных кейсов автоматизированная система управления НСИ для РЖД, участие в проектах big data для ВТБ и разработка системы управления производственными процессами для компании ЕвроХим.
Ваши задачи в этой роли:
- Поиск и привлечение клиентов уровня Enterprise.
- Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS, целевое развитие Заказчиков.
- Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.
- Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.
- Выполнение личного плана продаж.
- Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.
Наши ожидания и пожелания к вашему опыту:
- Опыт самостоятельных продаж сложных аналитических проектов и решений: DWH, BI, MDM, RDM/НСИ, интеграционные шины и ETL, роботизация и распознавание.
- Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации.
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO).
- Понимание специфики продуктов и потребностей клиентов.
Мы предлагаем:
- Сильная команда экспертов.
- Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе.
- Сертификация за счет компании.
- Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития.
- Добровольное медицинское страхование для сотрудника и его детей, программы льготного кредитования.
- Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.
- Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура).
