з/п не указана
Москва
Более 6 лет
Сейчас мы ищем Менеджера по продажам на проекты департамента Промышленной автоматизации. Мы решаем полный спектр задач по реализации комплексных проектов в области автоматизации для самых разных отраслей промышленности.
Направления и решения департамента:
- Автоматизация и оптимизация технологических процессов (АСУТП, Усовершенствованный HMI, Alarm management, СУУТП, RTO)
- Компьютерные тренажерные комплексы
- Предиктивная аналитика на базе машинного обучения
- MES системы.
Задачи:
- Управление продажами в области промышленной автоматизации, выполнение планов продаж, а также целей по развитию бизнеса в выделенном рыночном сегменте крупных промышленных предприятий
- Формирование стратегии долгих продаж (цикл сделки от 1 до 3 лет)
- Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации
- Управление потенциальными сделками в зоне ответственности (аккаунт-менеджмент)
- Анализ потребностей клиента и формирование ценностного предложения, лидирование групп продуктовых и технических специалистов в процессе проработки предложений и решений
- Мониторинг и анализ рынка, потенциальных заказчиков и конкурентной среды
- Получение обратной связи от заказчиков, участие в формировании и развитии продуктового предложения
- Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукту компании
- Информационная поддержка заказчиков, партнеров (участие в семинарах и конференциях компании)
- Ведение документооборота с заказчиками (договоры, спецификации, акты)
- Контроль дебиторской задолженности
- Предоставление установленной отчетности руководству.
Требования:
- Высшее образование (техническое, экономическое)
- Успешный опыт работы в продажах В2В сегмента (промышленные предприятия)
- Успешный опыт продаж комплексных/проектных или софтверных решений является обязательным
- Наличие коммуникаций в сфере крупных производств и производственного бизнеса
- Навыки проведения переговоров с первыми лицами
- Навыки проведения презентаций
- Хороший кругозор и интерес к вопросам автоматизации и цифровизации промышленных предприятий
- Активность, целеустремленность.
Мы предлагаем:
- Масштабные и интересные проекты
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании
- ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников)
- Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж
- Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год)
- Гибкий график, гибридный формат работы (современный офис, м. Белорусская)
- Предоставление оборудования для работы (ноутбук)
- Внутренние программы обучения и развития
- Работу в профессиональной и дружной команде.
