Руководитель отдела продаж

Компания СКО "Альфа-Проджект" является производителем систем кабельного электрообогрева, применяемого для обогрева трубопроводов, резервуаров, кровель.

Наша продукция реализуется на территории Российской Федерации и странах СНГ. Мы работаем с крупными нефтяными компаниями.

Компания имеет филиалы в городах России (Москва, Краснодар), головной офис находится в г. Челябинске.

В связи с расширением компании открыта вакансия Руководитель отдела продаж.

Мы будем рады видеть Вас в нашей команде, если Вы:

- Активны и ориентированы на достижение результата;

- Имеете опыт переговоров с клиентами на уровне ТОП менеджмента;

- Опыт работы с дилерами (желателен);

- Имеете опыт работы в 1с, Битрикс 24, либо другой СRM системе; хороший уровень владения офисными программами.

Чем предстоит заниматься?

Продажи:

✓ Ставить амбициозные, но достижимые цели сотрудникам на месяц, неделю, день;

✓ Планировать свою работу и добиваться, чтобы сотрудники планировали свои действия;

✓ Организовать выполнение плана продаж и поставленных КPI;

✓ Вести переговоры от лица компании;

✓ Помогать продавцам со сложными клиентами;

✓ Организовать работу по логистике, рекламациям и сбору ДЗ;

✓ Анализировать выполнение и КPI по продажам.

Аналитика:

✓ Организовать сбор данных в своей зоне ответственности и анализ;

✓ Организовать корректное ведение CRM;

✓ Организовать документооборот, сбор первичных документов (счета, договоры) по стандартам компании, ведение 1С;

✓Анализировать работу своего отдела и предлагать идеи оптимизации работы;

✓Разработать программу повышения эффективности и предложить ее на согласование своему руководителю.

Команда:

✓Анализировать достаточность людей в команде и инициировать найм, ротацию, увольнение;

✓Совместно с HR проводить собеседования с кандидатами в отдел продаж;

✓ Организовать ввод в должность менеджеров в течение 1 месяца после приема;

✓ Организовать регулярное обучение и тренировки менеджеров;

✓ Анализировать звонки, переговоры и давать обратную связь менеджерам по их работе;

✓ Добиваться роста квалификации менеджеров;

✓ Следить за уровнем мотивации персонала, исправлять отклонения;

✓ Планировать отпуска сотрудников.

Маркетинг:

✓Давать обратную связь отделу маркетинга по материалам по поддержке продажи и ситуациям, возникающим в работе с клиентами;

✓Выдвигать предложения по акциям для клиентов;

✓Информировать отдел маркетинга о действиях конкурентов.

Мы предлагаем:

- Профессиональный рост и развитие в Компании;

- Корпоративное обучение, тренинги;

- Достойный уровень заработной платы (оклад + премия). Заработная плата без потолка, уровень обсуждаем на собеседовании;

- Индивидуальная адаптационная программа, наставничество;

- Удобный график работы: пн-чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00, либо с 8:00 до 17:00;

- Комфортный офис в центре города: ул. Маркса, 38 БЦ "Аркаим Плаза" с уютной обеденной зоной и ароматным кофе;

- Оформление по ТК РФ с первого дня.