Laseretty – это сеть студий лазерной эпиляции и аппаратной косметологии. Мы активно расширяемся. Сейчас в нашей сети 17 студий и это далеко не предел! Наши салоны оборудованы новейшим аппаратом последнего поколения, поэтому у наших клиентов гарантированно хорошие результаты.
Сейчас мы активно растем, поэтому в поиске супер результативного руководителя отдела продаж по всем нашим студиям!
Условия, которые мы предлагаем:
-
Заработная плата складывается из оклада + KPI. Точный размер оклада и премии определяются на финальном собеседовании с успешным кандидатом. От 250 000 рублей при выполнении установленных планов.
-
График работы 5/2 с 09.00 до 18.00
-
Полностью удаленный формат работы;
-
Лояльное руководство без иерархических заморочек;
-
Бесплатное прохождение лазерной эпиляции, в случае нахождения в городе, где есть наша студия.
Что есть сейчас:
Сейчас в штате 34 администратора и 52 специалиста. Организационная структура: руководители групп, обучаторы кандидатов, менеджеры ОКК. Основными продажами занимаются только специалисты лазерной эпиляции, администраторы занимаются сервисом, расчетом клиентов, сбором дебиторской задолженности, записывают первичных клиентов из социальных сетей. Клиентов ведем в Аmo CRM и Yclientes. Технический специалист по Amo CRM в штате. Разработанная система вывода и адаптации новых сотрудников.
Основная цель этой позиции - увеличение выручки каждый месяц
Что мы ожидаем от сотрудника:
3 месяца - конверсия 50% из визита в продажу абонемента в каждой студии, увеличение среднего чека до 35 000 рублей по сети в каждой студии, разработать систему допродаж текущим клиентам, уплотнение расписания администраторами
6 месяцев - конверсия 55% из визита в продажу абонемента в каждой студии, увеличение среднего чека до 45 000 рублей по сети в каждой студии, разработать систему продаж для администраторов (сбор дебиторской задолженности, реабилитация потерянных клиентов, создание реферальной программы, продажа абонементов, совместно со специалистами)
12 месяцев - внедренная система допродаж текущим клиентам (увеличение LTV на Х рублей), внедрена система продаж для администраторов (1 текущий клиент приводит одного нового, сбор дебиторской задолженности 95%+, 30% всех проданных абонементов приходится на администраторов, 50% клиентов, которые не купили на первой процедуре, вернулись и купили абонемент
План по достижению этих целей Вам необходимо будет составить самостоятельно!
Чем предстоит заниматься:
- Управлять продажами во всех студиях сети;
- Выстраивать бизнес-процессы для достижения целей;
- Внедрять и оптимизировать воронки продаж;
- Разрабатывать и реализовывать мотивационные программы для администраторов и специалистов;
- Проводить обучение команды;
- Отслеживать ключевые показатели эффективности и принимать меры по их улучшению.
Наши требования к сотруднику:
-
Управление отделом от 30 человек;
-
Создание бизнес-процессов с нуля (организационная структура, воронка продаж, мотивация, найм, адаптация);
-
Опыт стратегического и тактического планирования;
-
Опыт работы в сфере услуг (салоны красоты, медицинские клиники, фитнес-клубы);
-
Грамотная речь и письмо;
-
Владение инструментами Google (Docs, Sheets).
Уважаемые соискатели! Обращаем Ваше внимание, что мы в поиске действительно крутого специалиста, процесс отбора включает следующие этапы:
1. Заполнение анкеты
2. Прохождение собеседования с руководителем отдела рекрутинга
3. Выполнение профессионального тестового задания
4. Прохождение теста на IQ
5. Собеседование с собственниками
6. Прохождение тестовых 3 дня ( оплачиваемых)
7. Прохождение испытательного срока 2 недели (оплачиваемого).
Просим оценивать свои силы и откликаться, только если Вы готовы пройти все этапы!
Принимая решение работать с нами в команде, вы получите:
-
Возможность реализовать все свои идеи и полную самостоятельность в принятии решений;
-
У нас нет бюрократии, совещаний ради совещаний;
-
Короткий цикл согласования всех вопросов с собственниками;
-
Мы ""не тушим пожары"", а работаем системно;
-
У нас нормальные, адекватные, человеческие выходные. Вы можете уезжать и быть без связи;
-
Во время отпуска у вас полноценный отдых без задач.
Если вам все подходит и вы чувствуете, что эта работа именно для вас — смело отправляйте отклик, будем рады познакомиться.
Обязательно в своем сопроводительном письме напишите, почему приняли решение откликнуться.
До встречи в команде!
